开网店货源从哪里找（新手开店找货源必备的6个小技巧）

开网店货源从哪里找（新手开店找货源必备的6个小技巧）；

　　整理了一批非常实用优质的“优质货源渠道网站”，而且分“综合站点”、“垂直站点”、“线下货源渠道”、“跨境及其它渠道”三个维度的站点，为各位掌柜提供全方位的货源渠道！

　　同时在渠道之外，还针对新手和小卖家的具体情况，整理了从业7年来，适合新手和小卖家的覆盖面广、见效快、长期利好的实用性 “新手找货源的技巧”，干www.zaotuan.com.cn货满满

　　根据楼主小字部分的描述，这个问题我分解为：

　　一、有哪些货源网站或者批发渠道？

　　二、货源寻找和筛选过程有哪些实用技巧和经验？

　　废话不多说了，一个个解答

　　第一个问题：有哪些货源渠道？

　　第一类：综合性货源平台

　　1、阿里巴巴：阿里巴巴1688.com – 全球领先的采购批发平台,批发网

　　这就不强调了吧，如雷贯耳，非常全面， 品类齐全！现在绝大多数掌柜的货源都从这里解决，毕竟可以一件传，一件代发，真的是门槛超级低，本人在11年卖女装的时候玩儿的就是1688

　　2、慧聪网：慧聪网――中小企业经营服务平台

　　3、世界工厂：世界工厂网-企业线上生态建设服务的先行者

　　4、中国制造网：中国制造网-立足内贸领域，专注中国制造的B2B电子商务平台

　　5、义乌购：Yiwu China Wholesale Market of Commodity Online

　　6、货源之家：货源之家 – 可信微商货源_网店货源_批发代理加盟_货源网

　　7、八方资源网：八方资源网-赢造自由的网上贸易

　　8、天猫供销平台：https://gongxiao.tmall.com/index.htm

　　9、环球华品：环球华品网 | Chinabrands.cn – 外贸货源批发分销平台_海外仓一件代发_B2B跨境电商

　　环球华品，为200多个国家的客户提供全球服务。产品分类非常全面，包括便宜的衣服，包，鞋，珠宝和配件，美容，3C产品，家庭必需品等，超过500,000+ SKU

　　10、一呼百应网：一呼百应_工业品直卖网_企业商铺

　　是“垂直搜索+B2B”创新模式的电子商务平台，云工厂，”“互联网+制造”工业互联网

　　11、中国供应商网：中国供应商 – 免费B2B信息发布网站，专注中小企业互联网推广

　　B2B，也可以作为一个货源选择，不过以重装备为主，机械设备、五金等，但同时也有服装鞋帽之类，所以归为平台类。

　　12、货源之家：货源之家 – 可信微商货源_网店货源_批发代理加盟_货源网

　　13、搜物网：货源代理分销_货源批发采购_网店代理加盟_ 分销平台-搜物网

　　第二类：垂直类型的货源站点

　　1、网商园（服装鞋包）：网商园-专业网店货源批发分销平台

　　2、一起做网店（服装）：【17网 一起做网店】广州服装批发_女装一手货源_广州批发市场拿货网

　　3、衣联网（女装）：衣联网,广州十三行,杭州四季青2018新款品牌男装女装批发

　　4、鞋裤网（鞋子）：鞋都电子商务中心，鞋子实体批发网店网销直供货源，提供一件代发

　　5、包牛牛（箱包批发）：白沟包牛牛，包牛牛网供，河北网包批发，保定网包批发

　　6、58食品网（食品）：58食品网,食品网, 食品招商网,食品经销商,食品代理,饮料代理,饮料招商

　　7、开山网（女鞋）：开山网 – 网销女鞋货源，淘宝女鞋货源，微商女鞋货源不二之选

　　8、织里童装网：织里童装网 – 湖州织里本地的童装城行业,织里门户童装批发行业网站

　　9、衣联网：衣联网,服装批发市场新的领航者,广州十三行,杭州四季青2018新款品牌男装女装批发

　　10、中妆网：中妆网-美妆化妆品行业资讯-专业的中国化妆品网行业B2B信息服务平台

　　11、拿货网（服装、鞋帽、美妆）：酷有拿货网-服装店主的网上家园

　　12、我要做店网（服装鞋包饰品）：http://www.51zwd.com/

　　13、品酷（服装、鞋帽）：服装批发市场_服装批发网_女装批发_一件代发淘宝货源

　　14、中国女装网：女装网-女装品牌信息展示与口碑交流,品牌女装招商加盟代理商机

　　15、中国鞋网：中国鞋网|全球专业的中文鞋类加盟门户网站

　　16、新奇特创意产品批发：新奇特礼品|新奇特电子产品|新奇特玩具|懒人用品批发|创意家居用品

　　17、315货源网（服装，适合微商）：315货源网-微商货源网店代理-免费淘宝开店加盟货源

　　18、深圳地摊网：地摊货批发网 – 专注地摊货源批发、摊位、顺口溜及跑江湖新产品

　　19、乐贝贝童装批发网：乐贝贝童装批发网|网上品牌童装批发市场|儿童服装批发首选

　　20、工邦邦（工业品采购）：工邦邦–专心服务工业用品经销商

　　21、搜款网（服装）：搜款网 – 真实档口一手货源

　　22、货捕头（服装）：货捕头_服装批发一手货源_专注批发市场源头好货

　　23、工品汇（五金电器）：工品汇_一站式工业用品采购平台

　　24、档口网（女装）：档口网－品质女装批发羽绒服批发货源直供网

　　25、新款网（鞋子）：男鞋网销货源，福建男鞋网销货源，网销男鞋货源一件代发，全国最低价

　　26、多商网（服装、鞋包）：多商网 一件代发 男女装,箱包淘宝天猫网店微商货源代销批发网

　　27、环球贸易网（工厂信息对接）：环球贸易网_连接商务资讯与网络贸易的桥梁

　　28、产品网（工业品）：21产品网-精准采购搜索平台(www.21-mars.com)

　　29、鞋都网（鞋）：鞋子批发,品牌女鞋,高跟鞋,运动鞋,网上批发商城,女鞋批发网 _鞋都网

　　30、中国鞋网（鞋）：中国鞋网|全球专业的中文鞋类加盟门户网站

　　31、中国服装网（服装）：中服网 – 女装,男装,童装,休闲装,服装媒体,服装设计,服装资讯

　　32、杭州女装网：杭州女装网-女装批发代理_服装货源一件代发_时尚精品女装批发

　　33、箱包网：箱包网 – 箱包专业市场与箱包行业人脉服务平台

　　34、食品代理网：食品代理网-专业的食品代理,食品招商,饮料代理,饮料招商网

　　35、网商网（工业品、五金配件）：网商网 – 建网站 发信息 做推广就上网商网

　　【PS：某些非正规的网站暂时就不放了】

　　第三类、跨境批发或其它

　　1、阿里巴巴国际站：Find

　　quality Manufacturers, Suppliers, Exporters, Importers, Buyers,

　　Wholesalers, Products and Trade Leads from our award-winning

　　International Trade Site. Import & Export on alibaba.com

　　2、速卖通：AliExpress – Online Shopping for Popular Electronics, Fashion, Home & Garden, Toys & Sports, Automobiles and More.

　　3、kompass：Global B2B Online Directory

　　4、兰亭集势：Global Online Shopping for Dresses, Home & Garden, Electronics, Wedding Apparel

　　5、DX（小工具，电子产品）：DX Free Shipping Worldwide

　　DX是专门针对小工具和电子产品做一件代发和批发的网站，像所有其他中国批发平台一样，他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。

　　6、棒谷：棒谷网络 – 首页

　　棒谷深耕于eBay、Amazon、AliExpress、Wish、Newegg等第三方平台

　　7、SheIn：SHEIN Fashion for Women – Buy The Latest Trends

　　号称是中国的Zara，专卖女装的跨境电商独立网站，有跨境需求的要搞

　　8、批发户：批发户_跨境电商_外贸饰品_首饰批发市场

　　9、MFG：MFG Home

　　10、IndiaMart：IndiaMART – Indian Manufacturers Suppliers Exporters Directory,India Exporter Manufacturer

　　9、中国尾货网：中国尾货网

　　顾名思义，尾货处理，这类可以找到有些较为平价的商品

　　第四类、线下批发市场

　　这类型的市场，有一定的限制，建议是结合当地特色产业带来选款

　　1、杭州四季青

　　2、广州十三行

　　3、上海打浦路

　　4、广州童装批发市场

　　5、义乌小商品批发市场

　　6、广州白马服装批发市场

　　7、沙河服装批发市场

　　8、黄河服装批发市场

　　9、北京动物园服装批发市场

　　10、河北白沟箱包批发市场

　　11、沙河服装批发市场

　　12、富民服装批发市场

　　13、广州玩具批发市场

　　具体选款阶段注意事项

　　现在渠道很多，线上线下都有，有时候还会面临选择困难

　　不管线上线下，我们就揪住一点，尽量找到最初的源头，也就是我们说的“一手货源！”

　　主要方法是跟源头厂家取得联系，尽可能多的减少中间商！

　　完全没有任何私人关系和渠道的情况下，无论是线上还是线下拜访都很难拿到有价值的信息！

　　早期开店没办法一步到位，慢慢来，先解决有无，再解决优质问题！

　　但即使是新手，在早期阶段也会有很多实用性的技巧

　　技巧一、选择产业带类目进场多为一手货源

　　产业带的优势不言而喻，主要有这些：

　　1、靠近货源地，方便进货，方便补货，方便售后，减轻库存压力

　　2、靠近货源地，产品多为一手货源，成本更低，价格优势明显

　　3、产业带类目数据信息权威，市场风向容易把握，市场潮流容易跟进

　　4、产业带周边服务多，物流成本低，先天优势明显

　　所以尽管我们有了那么多的货源地，我们还是优先选择产业带类目进场

　　可以在开店之初拔得先机，也容易在店铺做大之后供应链支撑强劲，减少库存压力！

　　著名的产业带有很多，如：

　　杭州产业带、金华义乌产业带、广佛产业带……

　　1、世界羽绒之都——杭州萧山

　　2、中国家纺布艺生产基地——杭州余杭区

　　3、中国拉链产业基地——金华义乌

　　4、中国最大的饰品产销基地——金华义乌市

　　5、浙江衬衫商标品牌基地——金华义乌大陈镇

　　6、中国最大的小商品集散地——金华义乌

　　……

　　如果不清楚自己所在地的产业带布局情况，可以通过阿里巴巴产业带来查询：

　　阿里巴巴产业带：汇集阿里全站产地好商好货,一手网店货源,专业进货渠道,100%工厂价

　　掌握产业带信息，再细致了解当地的产业带的具体情况

　　最终确定了类目之后，一定要货比三家！

　　即使价格相同，也最好要试买1-2件对比各家的质量情况

　　PS：试买的时候尽量不要用主账号，尽可能用别人的账号，这样效果更好

　　技巧二、巧用数据选择竞争指数低的类目，合理避开竞争

　　这种主要针对既不在产业带上， 同时有没有自己私人渠道的入淘者！

　　这类入淘者，没有产业带束缚，选择进场的类目非常自由

　　这个时候我们要尽可能的找到那种相对好做的类目

　　特点就是：搜索指数相对比较大同时在线商品数相对比较少的类目

　　具体操作方法：

　　1、淘宝后台—市场—搜索指数

　　2、淘宝后台—生意参谋—流量—选词助手

　　重点说说选词助手这个版块的玩法

　　打开后台，选词助手后，页面时下面这个样子

　　在这个地方，我们注意选择7天的周期

　　把这个数据全部下载下来，然后在增加一个单元：竞争力指数

　　竞争力指数计算公式：搜索指数/在线商品数

　　这样做的好处是方便后面排序，数值越大的代表竞争力指数越高，这样的款越好做

　　如图，很明显，在住宅家具这个类目中，“几案”的竞争力指数最高，但是搜索规模小

　　再往后看，凳子的竞争力指数也不错，如果要入场住宅家具，这是一个很不错的产品

　　而事实上也是如此，这个店铺是个开了几个月的新店，才进入第二阶段运营

　　刚刚过去的双十一卖了十几万，店铺客单价很低，这个结果非常好

　　而其中客单价只有200的凳子就贡献了40%以上的销量，足见选款的重要价值！

　　至于小白担心的没有生意参谋这个事情

　　自己买专业版太贵了，承受不起，这个问题好解决

　　外面有专门的生意参谋租用的渠道，价格很便宜

　　例如下面的，生意参谋出租群！

　　不懂可以加群详细咨询，价格透明！

　　技巧三、通过产品顺藤摸瓜来找到一手货源

　　我们选择到心仪的款以后，早期都没法做到批量采购

　　因此想要空手套白狼，谈下低价格是不可能的

　　这个时候，我们正确的做法是想办法找到上游的生产商

　　怎么找？

　　很简单，先采购1-2件目标款回来（找到这种可以一件批发的）

　　一方面看看成色，最关键的是有可能找到上游源头厂家

　　如下图所示：

　　商品包装上面会显示经销商和委托生产商

　　找到委托生产商就可以有更加优惠的价格了

　　操作也方便，如上图，打开天眼查，输入公司全称

　　然后可以获取公司的联系方式，如此即可搞定更低价格的货源。

　　技巧四、旺季前进场，容易做起来

　　可以通过采购指数来分析我们具体要进入的类目的

　　主要参考的工具为——

　　阿里指数：

　　阿里指数_最权威专业的行业价格、供应、采购趋势分析

　　如搜索关键词：女鞋或者雪地靴

　　如图，可以窥见“雪地靴”行业大盘指数是持续上升的

　　这个阶段也正好是冬款大盘逐渐加量的一个过程

　　搜索排行和产品排行，都可以看到近期较为热门的款式数据变动情况

　　进入大盘指数上升期的类目

　　可以较为容易的快速获取更多流量

　　所谓水涨船高就是这个道理！

　　如图，女是棉鞋、皮靴都处于大幅上升的市场

　　当前正是好时机，属于短期的“风口”！

　　同样的思路打造同一个爆款，如果是旺季前或者旺季进场则会比较顺利

　　因为这是一个小周期的增量市场，类似于十年前的淘宝高速发展期

　　产品没问题，曝光没问题，进场肯定能跟上大盘的步伐起飞

　　但是如果逆势而上，会死的很惨！

　　比如当下这个季节，属于秋末冬初季节，卖凉鞋就是逆势而上！

　　行业大盘下行周期进场，可能不是简单的不好做

　　店铺大概率会死掉！

　　所以，这一阶段是要根据行业大盘判断进场时机

　　万一产品选好了，或者产业带布局了，但大盘是下行区间

　　那么这个阶段的运营工作围绕基础数据优化展开

　　从战略上是收缩状态，避免造成过大损失！

　　技巧五、选择中低客单价但是利润率高的产品

　　很多人结合了产业带，或者按照各类规矩找到了自己心仪的款，比如：家具

　　这个就非常麻烦了，家具基本上是中高客单价

　　3000-5000比比皆是，低的也要500-800！

　　但是利润率可就很难做到40%以上了，从我们手中大的供应链数据看

　　部分利润率基本都在30%一下，甚至更低！

　　3000*30=900，看似一单利润高，但是背后的成本更多

　　家具产品复购率极低，转化率极低，1%是常态，转化周期极长！

　　不管你的款式如何好，早期零基础的情况下起步将会非常艰难

　　就推广这一块来说，不管你是多厉害的车手，你都没有办法解决ROI问题

　　家具新店开车绝对时惨不忍睹！

　　ppc3-5块很正常，500块只能带来100个UV，转化率长期低于1%情况下

　　日均UV还够不着转化的门槛！

　　而且高客单价很难走淘客、活动版块等流量渠道，多数新店都是铤而走险！

　　而当前刷单的控制过于严格，难度太大，极其容易降权，很容易功亏一篑！

　　这还没算库存，后端供应链管理的情况！

　　即使对我们这样专业机构来说，现在家具市场也是门槛很高

　　对供应链、设计，现金流情况要求极高！

　　所以中高客单价的家具类目对小白或者初级运营者来说绝对是灾难！

　　建议小白不要轻易入场这样的类目，除非自家供应链和产业带极其发达！

　　而如果换一个中低客单价的款，例如：菊花茶

　　客单价在37-47之间，规格基本上都是8g、10g、15g左右

　　而批发价，5-8块钱很正常，成色不一样具体不同

　　但是这个利润率大家可以核算一下！

　　我就打运费是10块，15g的就是15块钱，售价是37元，利润率40%+

　　这是最差的情况下，实际操作中超过50%太容易了

　　而地客单价的好处是转化起来比中高客单价相对更加容易一些！

　　而我们曾经操盘过一个礼品类目的店

　　天气瓶进价23元，我们包装了一下，“顺丰包邮+一个礼盒+娃娃”

　　售价130-150元，利润率300%，这种类目和利润率，操作空间比较大

　　后期容易稳定利润！切记！！！

　　PS：以上的例子是一个对比，绝不是推荐，实际上花茶类目门槛较高，不适合新手盲目进场

　　技巧六、前期不要盲目备货，保持现金流

　　非一件代发的货源，尤其是线下货源，新手做淘宝为了追求更低的进价往往采取多拿货思路，这个是非常错误的

　　我们为了追求更低成本是对的，但是要注意方法和分寸

　　上面所说找一手货源小技巧可以好好用，但是不要压货

　　我们新店会集中资源做一个款，这个款需要测试核心数据表现之后最终确认

　　在前期你是不知道的，核心款承担80%的销量数据

　　而其它宝贝基本上在早期承担的销量会很小，差不多20%

　　所以铺货要小批量，不用担心早期价格高的问题，要保证充足现金流，避免严重滞销

　　最终确定主推款后，再有针对性的进货，这个时候批量采购也可以降低成本

　　其它小提示：

　　1、货源要稳定，避免断货

　　前期涉及到打爆款货源供应，后期涉及到核心款的稳定发展，避免款起来了产品不做了

　　2、在前面的条件格局下，可以选择高复购类目

　　在满足上面技巧的条件之后，可以继续缩小范围，选择高复购率的宝贝

　　这类型的宝贝可以沉淀核心客户，最终形成自己的用户池，最终摆脱淘宝或者降低成本

　　这些类目包括不仅限于：美甲、母婴、滋补品（海参、燕窝……）、数码，以及低客单To B宝贝