?电动牙刷为何是好生意,电动牙刷的利润：
强龙难压地头蛇，国外的品牌打不过你的，你卖什么的？电动牙刷？电动牙刷你现在价格是对标哪个品牌啊？因为我是工厂哈，所以我是b端，但是我做产品的时候我是对标飞利浦，我想法很简单，就是飞利浦的品质，但是你想法很简单，就是暴利，没有你to b的，你定价那么高，实际上你生产的产品成本就很高嘛，你卖给谁啊？卖给品牌商哪些品牌？
是外资品牌还是淘品牌，是国内品牌还是国内国外都做，就专门找品牌商贴牌连身定做不错。所以你来这里听课的目的是自己还是想做一个to c端的品牌，是不是？对，我想从b端加入c端挺好的。啊。它它这种基因非常的好。为什么呀？他这种基因你仔细想想，是不是产品力基本过关了，因为他帮外资品牌做代工，甚至是odm设计，你参与吗？参与。所以产品你已经80分已经过关了。
就是现在电动也是要从九块九到100块钱。假设是这样，那我们家就做最高的那个传统品牌做高端真的好像不多呀。其实电动牙刷我有一个学员是做这个的，其实过去多年啊，实际上这个品牌发展得非常的快啊，但是呢，电动牙刷多久换一次啊，像我们这种高品质的话，实际上三年都不用换，但是25岁到35岁的年轻人，他是只有用了你的东西有效，他会经常去琢磨，看你有没有新品，持续购买设计啊换个东西啊，对吧？
对。对，你三年不换，你的客单价多少？零售客单价多少？一般是200到300多， 300块钱一个电动牙刷啊，三年不换，这个生意好不好？有种减的只是我的质量，但是我刚才说了， 25岁到35岁这个人群，他们的消费频次，一年买几个，客户的反馈是三个四个，一定会有平均几个平均啊。因为电动牙刷的过去这两年增长得非常的快。我也在琢磨这个事儿啊，你是专家，跟你聊一聊，假设他一年几次吧，一年买几次？平均我觉得三次是频率高的，三次乘以300多少钱？
900就是1000块钱啊，可是他的刷头买的很平啊，什么刷刷头，刷头多久换一次？一般是要求说三个月，但是有很多人是每个月每个月12次。一个刷头多少钱？我们很便宜，但是零售价零售价一般38到98，中间就是50块钱， 50块钱乘以12个月是60块钱。啊不是600块钱。 600价格才1000块钱，差不多160，就一个消费者的一年的这个商业价值是1600到2000，这个毛利率应该挺高的吧？
客户的毛利率非常高，这个账算不过来。这个生意可以说我可以请问一个问题吗？你问吧。我今天来的目的就是想想问一下，就是基于我这种前提，我如果做进入c端的话，我是先打文化还是打产品功能？先卖货，先慢慢的卖，先找感觉，不要那么快，因为你是你还是新手，慢慢慢慢找感觉。
但是这个赛道挺好的，因为做高端的并不多，而且它具备做高端的资源，这个非常重要，我鼓励你做，而且它有市场，做高端的都是国外品牌，强龙，南压地头蛇，国内普遍还是做中低端，你大胆的做高端，国外的品牌它一般都是靠总代，中国总代来说打不过你的。
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