万元开店的小生意,开实体店一年赚百万

?万元开店的小生意,开实体店一年赚百万：
　　你觉得想要成为亿万富翁需要做什么？

　　2021年12月4月，来自河南的小伙王宁凭借63亿美元的财富，成功上榜《2021福布斯富豪榜》，排名421位。

　　然而在此之前，他不过是一个出生在河南新乡普通家庭的一个穷小子。这不免让人感到好奇，从普通人一跃成为百亿富豪，王宁究竟是如何做到的？

　　2005年，刚刚参加完高考的王宁迎来了三个月的假期，他迫切地想到社会上挣自己的第一桶金。

　　当时，一帮同学准备结伴去工厂打工，还有人准备到大街上发传单，他们热情地拉着王宁一起，可王宁觉得这些不适合自己，准备另寻出路。

　　王宁厌恶重复的生活，他觉得那很枯燥，而且每个月拿固定的工资让王宁觉得没有奔头，只有新奇的东西才能让他干劲十足。

　　王宁

　　小时候家里开过钟表店，王宁总喜欢把散乱的零件拼来拼去，希望把它们变成完整的钟表。后来父亲开渔具店的时候，他也会对着吊杆和网子思考：怎样改进才能捕到更多的鱼呢？

　　有天路过操场，王宁看到一群小学生在打篮球，一直到太阳落山，他们才恋恋不舍得回家。

　　王宁一下子有了主意，既然有人喜欢打篮球，那肯定有人喜欢踢足球呀！刚好王宁擅长踢足球，又有和小孩子交流的天赋，开个足球训练班再好不过了！

　　王宁马上印了几百份传单，把它散给小学门口的学生和家长，很快便有十几个父母咨询情况。王宁认真地接待他们，头一回尝到了当“老板”的味道。

　　高考的时间要比小学生期末考早一个月，王宁就利用这一个月时间寻找场地，磨练球技，编排课程。这个暑假王宁过的十分充实，虽然赚的并不多，但也得到了宝贵的创业经验。

　　校园老板

　　录取通知书下来后，王宁成功考上了郑州西亚斯国际学院广告学院。作为营销类的专业生，王宁经常参加学院举办的各种活动，还会在里边表演节目，这种生活让他感到十分有趣。

　　久而久之，王宁萌生了将生活记录下来的念头，他马上买了一台摄影机，专门记录值得留念的画面。

　　2005年的时候，网络还没有普及，大街上铺天盖地的都是磁带、光盘，王宁赶了回潮流，把自己的故事做成了光盘，拿给朋友看后，大家都觉得十分新奇。

　　之后有人找到王宁，表示愿意出钱让他给自己制作光盘，王宁欣然接受。很快王宁就成了学校里的名人，越来越多的人找他制作光盘。

　　为了不辜负顾客的期待，王宁苦练拍摄技巧，拍出的片子质量越来越高。

　　不久后，王宁成立了一个摄影工作室，专门帮学弟学妹们拍入学纪念像，然后把录刻好的光盘卖给他们。

　　可这份事业并没有持续太久，随着网络发展，光盘很快没落，王宁接到的单子也越来越少。不过他并没有气馁，王宁心里对零售情有独钟，这回他又在盘算怎么开间实体店铺。

　　小时候的王宁经常帮父亲看店，对商品利润的了解比大多数人都要深，很多东西成本极低，但一转手就能卖高价，这点王宁十分清楚。

　　而且坐在店铺里等着生意走上门是最舒服的，既不用像教足球那样到室外奔波，也不用像录光盘这样经历摄影、创意、刻录等环节，坐在店里就能赚钱，这才是王宁理想的生活。

　　经历过两次创业后，王宁终于规划好了自己新的创业之路，那就是做零售生意！

　　王宁在大学期间经常带着团队去杭州、义乌等地考察，发现了很多有意思的小玩意，他买了一些回去试卖，结果一经上架便抢购一空，这叫王宁萌发了卖小商品的打算。

　　最主要的是，王宁在考察中发现了一个新奇的销售模式——格子铺。

　　“格子”就是一个由很多木框分割出的小空间组成的展柜，柜子里分门别类地摆放着许多商品，一个商品占一个小格子；格子里的商品一般个头不大，价格也不贵，但都比较新奇，容易夺人眼球。

　　王宁虽然创业两次，但这是第一次开店，他对这次创业很认真，不光经常去义乌等地考察，一有时间还会骑着自行车到批发市场闲逛。了解了行情后，王宁就在学校附近租了一块地方，亲手设计格子，并托人用木头造出来，一切摆放妥当后，格子铺正式开张。

　　王宁的店面不大，两面墙边共靠着几百个格子用于展览，远远看上去像是琳琅满目的橱窗。王宁在大多数格子上摆上自己的商品，少部分摆不满的格子就出租出去。因为一个格子的租金很少，许多同学都愿意把自己的心爱之物摆上去，有些希望出售，有些则并不打算卖，只是炫耀而已。

　　格子铺很快在学校流行起来，王宁为了经营格子铺，一共招了几十名学弟学妹轮流看管，这次创业让王宁过足了老板瘾，他“调兵遣将”，把格子铺管理的十分妥当。

　　王宁读大三的时候是2008年，那时年轻人的平均工资不过才一两千块钱，但在格子铺最流行的时候，王宁一个月可以赚10000多块，这是一笔非常大的收入了。

　　不过安逸的日子并没有过多久，很快学校附近就出现了十多家相似的格子铺，因为同行竞争，王宁的生意一落千丈。

　　经过这件事，王宁得到了一个教训：门槛低的行业往往同质化严重，要做就做最新最奇的，如果不能创新，就会出现大批人马抢资源的情况，最后多败俱伤。

　　王宁虽然有了成功的思路，但还没有找到好的解决办法，虽然决心做零售了，可是卖什么呢？大学毕业时，王宁对格子铺已经失去新鲜感了，他决定放弃现有的生活，到更大的地方闯荡一番。

　　王宁来到了北京，凭借有向小学生授课的经验，他找到了一家教育机构，成了一名平平无奇的员工。

　　可是在两点一线的生活里度过了几个月，王宁还是无法割舍成为一名商人的愿望，很快他就辞掉工作，入职了新浪公司。新浪有成熟的管理模式，王宁想从这里学习一些运营知识。

　　王宁思维活跃，总是有很多新奇的点子，长期从事单一的工作叫他焦躁难安。王宁无法忍受螺丝钉一般的生活，于是就再次选择辞职，反正年轻嘛，走一步算一步。

　　有天王宁陪女友逛街，看到一家生意火爆的零售店，里头卖的都是新奇可爱的小玩具，王宁把它和自己的格子铺联系在了一起，他想：既然这家店都能做好，那我改进一下，是不是能比它更好呢？

　　之后王宁就经常到这家店里观察，他发现这家店的装修时髦，货架和墙壁上，很多鲜艳的色彩撞在一起，给消费者强烈的视觉冲击；店里产品种类很多，价格相对亲民。王宁还细心地统计了到店顾客的性别、年龄数据，发现年轻的女性是消费的主力军。

　　它的爆火让王宁百思不得其解，他决定，与其干等，不如先干起来。王宁和几个朋友达成协议，很快在北京中关村开了一家名叫“泡泡玛特”的零售店。

　　王宁参照香港那家店铺的经验，想要把泡泡玛特做成琳琅满目的精品店，他和同伴跑遍了各地寻找货源，最后把泡泡玛特变成了一家集文具、化妆品、玩具于一身的零售店铺。

　　王宁和几个合伙人都没有开店营销的经验，运营几乎是从零学起。从店铺装修到设计货架，从商品摆放到粘贴标签，这些都是摸索着干的。

　　开张那天，几个年轻人兴奋地站在门口，期望会有顾客源源不断地涌进来。

　　可现实却狠狠给王宁泼了盆凉水，当天进店的顾客屈指可数，在人流不息的商场里，泡泡玛特成了最冷清的店铺。

　　之后，泡泡玛特始终保持不温不火的状态，有时一连多日都销售额惨淡，照这样下去，泡泡玛特迟早倒闭，有个合伙人见事不妙，渐渐有了跑路的想法，王宁心里叫苦不迭。

　　创业时，团队里一旦出现一个撤退的苗头，很快便会波及到其他人。合伙人们的心都动摇了，这时王宁给了他们两种选择，一种是咬牙坚持，一种是撤资走人。

　　王宁经常在开早会的时候鼓励大家，说：“现在我们还不够强大，但是只要跟着我，十年后我带大家一起上央视，给全国人民讲成功的故事。如果你坚持不下去，那就只能在十年后，在央视上听我们讲成功的故事。”

　　尽管王宁一再挽留，还是有合伙人选择离开，不久之后，连雇来的店长也带着8名员工辞职了。

　　王宁陷入创业以来最艰难的时期，他开动脑力，想着怎么才能扳回一城。

　　随着网购行业的兴盛，很多人的购物途径从线下转移到了线上，王宁另辟新径，创建了“淘货网”，他负责将零售资源打包，然后把它卖给跟自己一样想要开店的人。

　　网站建设并不难，难的是运营和推广，王宁资金不足，在推广过程中步履维艰。他开始把希望寄托于风险投资，希望能找到支持自己的人。

　　2012年，王宁拟定了投资计划书，拿着它先后拜访了十多家投资公司，均被拒绝。8月时，心灰意冷的王宁感觉走到了末路，准备卖掉泡泡玛特。谁知，国内著名投资人麦刚主动找到他，表示愿意投资，还向他打听泡泡玛特的发展思路。

　　王宁马上向麦刚介绍了淘货网，麦刚听后斩钉截铁地说：“我对淘货网不感兴趣，但是对泡泡玛特感兴趣。”

　　在经过3次谈判后，麦刚向王宁投资200万，这笔钱给了王宁信心，坚定了他把泡泡玛特做下去的念头。一段时间后，还有人找到王宁，表示愿意加盟泡泡玛特，泡泡玛特的分店也在五道口建起来了。

　　虽然从外表看上去，泡泡玛特的生意蒸蒸日上，但只有王宁清楚，店铺至今无法盈利，王宁不知道该怎么做，只能咬牙保持现状。

　　走向成功

　　转机出现在2015年，一款名叫Sonny Angel的玩具娃娃让王宁看到了希望。

　　这款娃娃是一组8CM左右的手办，款式多达几百个，本来它只是泡泡玛特众多商品中不起眼的一款，没想到在2015下半年，娃娃的销量忽然翻了十几倍，从一个月卖出几千个，变成了每月卖出几万个。

　　很多年轻人为了追赶潮流，通宵达旦地在泡泡玛特排队购买，王宁多次进货，每次都被抢购一空。

　　在普通人眼里，这只是单个娃娃的意外爆火，但在王宁眼里，这是一次风口，收藏类玩具很快就要进入主流市场了。

　　王宁决心发展收藏类玩具，之前他在去日本考察时，还发现一种名叫“福袋”的东西，就是商家把小玩具放在“暗袋”里，消费者知道商品属性，但没有打开前，谁都不知道商品具体是什么，只能凭运气购买。

　　王宁把“福袋”带到国内，还给它取了个上口的名字，叫“盲盒”。2016年4月，泡泡玛特推出第一款盲盒产品，为了刺激消费欲望，盒里的产品分为基础款和稀有款两种，盲盒的价格是固定的，但两种质量的产品都有可能从里边开出来，只是开出稀有款的概率要比基础款低得多。

　　人类天生对未知充满好奇，王宁正是利用人的这个特点，让顾客控制不住的大量购买，直到开出自己想要的商品为止。一些人开出稀有款后，还会在二手平台转卖，往往都能卖个高价。

　　一时间，王宁成了全中国炙手可热的商业精英。

　　盲盒大火后，有人批评王宁，这是变相的让赌博合法化，不过这并没有阻碍王宁事业的飞速发展，2020年底，泡泡玛特成功上市，市值飙升至100%，突破1000亿，王宁和他的妻子持有股份超过50%，身价达到500亿以上。凭借这笔财富，王宁成为河南第一的年轻富豪，在胡润排行榜（40岁以下）里排行第七。

　　开店创业需要的经营经验

　　善于创新

　　开办商店，要不断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究是跟在人家屁股后面走的把戏，结果是总慢于他人节拍，使商店很难有经营上的起色。任何商店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋激烈的时代里，做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战，但必须让自己去突破困境，而不是随意削价销售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去力求寻找新的机会，扭转现状，使滞销商品很快畅销起来。

　　向往成长

　　经营者如果不追求成长，或不向更高目标冲击，你就品味不到身为商人的喜悦和充实感。一个生意人若只想混日子，整天抱着成长与否都无所谓的心态，那么，在你商店里的员工就会受到一种潜移默化的影响而吊儿啷当起来。商店业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想提高营业额，就必须加强有关的一切活动，如销售、采购、资金、人员等等。当然，这些强化的工作，必须建立在一个完善的总体经营理念上。

　　追求合理的利润

　　开商店，目的就是嫌钱，所以，不能单靠贱卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中，取出一部分再投资到整体事业中，以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。

　　关注顾客的实际需要

　　商店生意兴隆与否取决于顾客的购买力，故商店只有不断关注顾客的实际需要，方可让消费者买到所要的东西，还有一点不可忽视：顾客的观念，未必处处跟生意人相同。因此商店只有设法了解顾客的需要，然后才能满足他们。开办商店，要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说，了解顾客或叫市场调查是开店的“第一步”。

　　把握潜在的’良机

　　很多时候，生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。商店在平时要善于选择适当时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时间，这样在销售上就方便了。以电器商店为例，为顾客送货或修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好附带看看顾客家里其它电器是否有毛病，顺便作一点简单的服务，从而就培养了顾客对你的信赖感。还有，在安装或修理过程中，你要尽力表现出一种亲切又细心的态度，营造顾客对你产生好感的氛围，这样一来，这个客户的朋友们有可能将成为你的新顾客。

　　做好特色功夫

　　现在街上都是商店，若要顾客走进你的商店，你就得弄出一点特色，一家商店好比一个人的特点，商店没有特色，就变得毫无品味。是否注意到，商店陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品和价值显得不同，这就是发挥商店特征的关系。

　　做好商店特色功夫，就是要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的经济水准，文化素质等等。倘若商店开在薪水阶层地区，节假日也应该照常营业，有时还可营业以深夜。在发挥特色过程中，有时难免受到空间、人事、技能及资金等现实因素的限制，这时应先从可能的事项着手，一步一个脚印去帮好特色文章，如把重点放在自己较为熟悉的商品及较有竞争性的商品上去也是一种不可多得的特色服务。

　　创业者首要的任务是要相信自己，相信自己通过努力能够收获最终的胜利，相信自己用心体会能够找到最适合自己的经营方式，这是一个自我提高的过程。

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　　创业开店做生意的实用技巧

　　自己开店创业是一种选择，随着我们社会经历的增加，许多人都会有这方面的想法。但有人开店赚到钱，把做生意向做企业转变，而更多人却在开店过程中淡出商界。因为成功的事例有很多人追捧，而失败的例子总被人淡忘，失败的悲剧就不断地重演着。以下是我J.L分享的创业开店做生意的实用技巧，更多热点创业项目欢迎访问(www.oh100.com/chuangye)。

　　笫一：与人打交道要谨慎，不能太信任他人在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。

　　第二：要懂得市场行情，选择恰当时机。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。

　　笫三：货源要充足，要备好货。客人来了不会因为没有货而扫兴，如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

　　第四：在没有了解对方之前，不要赊帐出去。以免收不到货款“钱货两亏”，虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。

　　笫五：要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

　　第六：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

　　第七：如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价，这就是我们说的“机会”!

　　笫八：求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。

　　自己开店做生意要注意什么?

　　1选好位置是关键

　　我们在自己开店时首先要做的就是选好开店的位置。位置重不重要呢?答案是肯定的，只有地址选好了，我们在经营时才会占据有利的地位。比如我们要开婚纱店，就应该知道婚纱是每个人结婚时才会穿的，结婚前要先去拍婚纱照，结合这些原因我们在开婚纱店的时候就可以把店开在影楼旁，这样在拍照的时候就会看到我们的婚纱店了。–关注创业创富微信：cycf99，带你创业致富。选址要考虑很多因素，比如看这个地方是否缺这一行业，这里以前发展的是什么现在还适合吗等。选址时一定要注意多方面考虑，这样相当于为我们的成功多买一份保险。

　　2针对消费人群开店不能盲目。

　　不要看别人开什么赚钱我就开什么。开店前要对消费人群有一个彻底的分析了解，我所在的这个区域人们消费情况如何，人口的比例，以及人们的收入，职业，喜好等。接下来依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则，比如我们要开一家女装店，那么我们就要充分的了解这个地区哪个年龄的女性居多，即我们要针对于什么样的`消费人群。

　　3起个好店名

　　店名就是我们这个店叫什么，起一个好店名可以使人记忆深刻，同时增加回头客。起店名时要注意创意，就是不要和其他人类似，比如人家都用自己的名字做店名，我们就可以试着把自己的名字倒过来或者取名字的谐音做店名。取店名时一定要注意简洁明了使人一看就知道你做什么的，还要注意让人容易记住，不要找一些偏字生字不常见的字做店名。

　　4设计要合理

　　店铺的环境和氛围是非常重要的，因为这个直接关系到消费者对我们店铺的印象，也关系到我们店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和消费人群的特点进行设计。如果消费人群年纪偏大一些那么设计时就不要过于洋气。我们还要特别注意店里架子摆设的设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在不累的情况下参观完所有的商品。此外，货品展示或前台设计方面，不要过于麻烦，也不要展示太多的产品，要尽量展示一些有特色吸引人的产品。

　　5活用广告

　　当今社会广告布满了大街小巷，我们在开店时要利用好广告的优势，为我们的店做一个很好的宣传。我们可以去街上发传单，增加我们店的知名度，也可以在店门口设置一个音箱录上我们店的信息然后放出来。如果我们的店铺做的很大的话可以在公共汽车上做一些广告。

　　6改变自身

　　自己开店铺，我们就要从改变自身开始。首先我们要认同自己的产品，可以自己使用产品，比如我们开服装店就可以穿自己店里的衣服。我们还要改变自己的态度，顾客就是上帝，我们要有服务上帝的态度。有这种态度，相信我们就离成功不远了。

　　常言道：“好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近。”只要达到以上的标准，你可以会在创业之路上大展宏图，成功大门为你敞开。

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　　现实中有很多白手起家的创业故事，他们是在没有资源，没有资金的情况下通过自己的努力，最终获得成功。

　　尤其是在互联网时代有很多看着不起眼却能赚大钱的项目，这些项目门槛很低，稍加学习就可以掌握项目的技巧，只要你肯努力，就可以通过这个项目赚到钱。

　　我在互联网打拼十年，刚创业的时候手里也没钱，也没有资源，利用仅有2000元存款起家，利用轻资产项目赚到了人生的第一桶金。

　　目前在经营一家互联网公司，公司做了三个互联网项目，每天可以做到四位数收益，今天针对这个话题和大家聊一聊普通人没有资金，没有资源的情况下如何白手起家创业。

　　一，日子可以平淡，但是内心不能平凡

　　现实中有很大一部分人，平时赚的钱不多，日子过得紧紧巴巴，但是似乎已经习惯了平淡生活，适应了这样的生活，并不想改变现状，没有了上进的决心。