如何避免在创业过程中遇到的坑,初次创业选择什么创业项

?如何避免在创业过程中遇到的坑,初次创业选择什么创业项：
　　这个是世界上有没有闷声发大财的生意？有太多了。凡是某个行业刚开始的时候，被大多数人不看好不理解的生意，“竞争力”反而更小，你去做成功了，这就是闷声发大财。

　　这个世界上有没有空手套白狼的生意？有太多了。凡是借助外力，借助别人的资源和资金做成自己想做的事，赚取中间的费用，这就叫空套套白狼。

　　但是要记住一个事实，没有实力和机遇，再多的想法都是空谈，都是做梦。所谓“八字不够硬，龙袍穿不进”。那到底什么才适合我们大部普通人的创业项目呢？

　　给大家分享一个想法，希望能捋清楚大家的创业思路。我的观点是：两高一低。什么是“两高一低”呢，“两高”高利润，高杠杆。“一低”低投资。

　　什么是高利润？

　　不知道大家有没有关注到，大部分大行业下衍生出来的项目、产品基本都是高利润行业，比如一个电影院的电影票不是最赚钱的，他的爆米花和饮料才是高利润产品。买完手机的第一件事是去买手机壳，贴膜。去眼镜店配一副眼镜，镜片利润很透明了，利润最高的是一次性近视美瞳。那些你看起来不起眼的附属品，才是高利润产品。高利润产品背后就是高利润的行业。

　　什么是高杠杆？

　　出来金融和房地产，我们商业的高杠杆是什么呢？四个关键词：产品、定价、渠道、推广。其中的核心是定价，大部分顾客第一眼看的只有价格，没有品质，价格是决定对产品品质的第一印象。低价的商品你要研究是销量，高价的产品你要研究如何做推广。那杠杆是什么呢，杠杆就是可以对产品的定价做出如何的调整。一件衣服卖300块，150块进货，市场价其他商家最高卖到700块，依然有人买，那其中150-700块的区间，550块都是你可以调整的杠杆。那如何掌握杠杆呢，首先要做的就是在当地做出品牌连锁的效应，所以你未来最大的时间成本和物理成本会在装修、开店、选址这上面，你有了品牌效应，你对产品定价的杠杆就有了指挥权。势大自然声响，品牌效应就是如此。

　　什么是低投资？

　　大家可能在各个地方都看到多轻资产，低投资的项目云云，我感觉能说到点子上的没有多少，我认为的低投资是：人力成本超过物资成本就是低投资。举个例子，三个卖药的不如一个开校的，一个培训学校最大的经营成本是给老师的劳务工资。不用压货说明你没有囤货的风险，一个企业一个店铺，最重要的不是产品的质量，而是你的店或者企业具不具备人才，得一良将胜似千军万马，现在有很多做代运营，卖课卖培训等等。

　　综合以上的观点，可以总结出一个公式：衍生行业品牌效应减少物质成本=普通人创业可参考项目。宁做创业狼，不做打工狗，宁可睡地板，也要当老板想开网店，没有货源？上万种商品随你挑选.换季更新。免进货，低成本，零风险，一件代发，免费提供网店技术和装修.专注售后服务.现在告诉你们一个方法 Q 846766929 她有几年的开店经验，不信去试试

　　言道“成功的原因千千万，而失败的原因就一种”，然而这个道理放在创业中则不然：很多创业者在互联网创业之初并不能充分认识到个中的艰辛与困苦，当一些隐患发酵后，创业失败才成为定局。

　　这篇文章给所有想创业的朋友分享一下创业路上的一些“坑”，从而让每个人少走弯路。

　　这些坑你遇到过吗？

　　1、创业目的不纯，随波逐流盲目创业

　　你是做什么的？你未来要成为什么样？你都想清楚了吗？

　　郭德纲说相声的时候，讲过一个笑话：

　　一个人包了一个工程，这人拿图纸一看，是垒一个烟筒。然后他就雇了一堆人开始垒烟筒，结果每天起早贪黑，费了九牛二虎之力终于把烟筒盖好了，准备找开发商要钱的时候，不但一分钱没有拿到，还被人家毒打了一顿，打完才知道，原来是图纸看反了。人家明明是让他挖一口井，他却盖了一个烟筒。就这智商，法律要是不管着，估计早被打死了。

　　这当然是一个笑话，但从这个笑话中，我们其实可以看出一个道理，如果准备做一件事的时候，如果出发点不对，那不管再怎么努力，最后的结果都不会如意。因为出发点不对，那对应的方向也不对，结果肯定也不是自己想要的那个结果。这个观点不论是对于创业，还是生活和工作都是一样的。

　　如果想要一个好的结果，那应该先学会倒推前进过程，看看这些过程是否正确，是否会出现其他问题，如果确认都没有问题，那就努力去做，向着自己设定的目标去前进。

　　选择适合自己的道路，想清楚往哪里走，不同的路，不同的打法。如果是奔着IPO的，就不要想着赚点小钱自我满足；反之，如果做的只是一个赚钱的生意，就不要乱作把自己作死。

　　想清楚终点，是创业之初需要做的第一件事。

　　2、赛道选择不合适，什么产品火就做什么

　　这是很多创业小白的通病，很多人从来没有做过生意，也不知道该做什么生意，结果从短视频或者别人的口中，听到、看到一些热门的生意，自己的小心心就变得蠢蠢欲动。特别是看到别人都做的特别火的时候，自己更是按捺不住内心的渴望，感觉这个生意简直就是为自己量身定做的，于是便兴冲冲的自己去搞一个店，或者自己加盟一个项目，但结果往往是以失败告终。

　　在创业前你想清楚了你要选择什么样的赛道吗？

　　终局与赛道有关，选择赛道的标准不过是以下三条：

　　1、市场规模

　　2、市场增长率

　　3、市场竞争情况

　　毫无疑问，作为创业者需要选择规模足够大、增长率高，利润率高的赛道。但是也别忽略了“逆向思维”——当所有人都觉得好，你是否还有机会呢？

　　很多我们肉眼能够看到的火爆生意，并不一定就适合自己去做。你看到的火爆并不一定都是真的火爆，也许只是对方故意让你看到的火爆。即使这个项目别人真的做的很好，也不代表自己能够做好。

　　很多创业项目都是基于某一行业的需求或痛点发起的，但需求并非心血来潮的产物，更不能是创业者的单纯痛点，项目的潜在用户才是核心需求的方。

　　创业，本质是解决有一群消费者愿意付费的问题。

　　在投资之前，不妨做个调研，看看这个项目是否真的是适合你需要发展的当地的消费习惯，是否有目标客户，然后再做决定。千万不要看什么项目火爆，就去做什么项目，大概率是去送人头或者被割韭菜的。

　　3、创业合伙人不靠谱

　　对很多创业者来说，需要一个人从0到1，创造出有价值的东西。同时还需要一个人抓住那些转瞬即逝的机会。相对来讲，一个人创业是比较困难的，承受的压力也是比较大的，因此，不少创业者会选择和他人一起创业，共同承担创业的压力。

　　那么创业者如何选择靠谱的合伙人？选择合伙人的标准主要还是从以下几点来判断：

　　1、信任

　　2、相同的价值观和愿景

　　3、能力互补

　　4、全职

　　一般而言，合伙人可以从老朋友、老同事、老同学里寻找，因为信任是最少的管理成本。在确定合伙人之前，一定要拜访他的朋友、同事，多方位了解，去伪求真。企业处在不同发展阶段，需要选择不同的合伙人。合适的合伙人，能让你走得更远；不合适的合伙人，会让你死更快。

　　不过快创通也要提醒，在和合伙人共同创业的时候也要注意这几点：

　　1、利益结构要清晰分明，明确每个人股份占比

　　2、利益分配结构一定要是动态的

　　3、要有清晰的上下级结构

　　解决好这几个问题，才比较会产生好的结果。

　　4、小看了现金流的重要性

　　很多刚开始创业的创业者认为，创业最重要的就是激情和奋斗，其他的都是次要的，这是一种完全错误的思想。记住，创业最重要的一定是现金流，现金流就是公司的血液，就是企业的生命线，如果你身上连血液都没有了，你觉得你还能活得下去吗？

　　作为一个创业者，如果你想要你的公司生存下来并获得成功，那你就一定要了解现金流的重要性。

　　很多初次创业者不理解什么是动态现金流，也不知道该如何合理的管理现金流，他们理所当然的认为做项目肯定一开始就是要“烧钱”的，但他们不知道钱要“烧”到什么时候，也不知道自己的钱能“烧”到什么时候，结果真的等到出现财务危机的时候才发现，终点已经走不到了，哪怕胜利就在眼前。

　　作为创业者，一定要对自己的现金流有明确的分析和预测，什么时候该花什么钱，该花多少钱，都要有计划。如果需要融资，那要明确的知道，什么时候开始融资，去哪里融资，甚至融资渠道都已经找好了，这才能保证你创业的稳定前进和持续发展。

　　5、砸锅卖铁卖房卖车赌博式创业

　　这也是很多创业者容易踩的坑之一，上一点提到了现金流的重要性，所以很多创业者也很容易理所应当的以为，创业应该是砸锅卖铁，也要把事业坚持做起来。

　　这个“坚持到底”的思想是没有错的，但对于一个普通人，对于一个初创型创业者来做，如果非要砸锅卖铁才能创业，这是值得商榷的。现在是移动互联网时代，中国有这么多的创业项目，很多的项目都可以轻资产运作，花很少的钱就可以开始创业的。所以，如果一开始创业就要卖房卖车的话，很有可能最后的结果就是车房两空。

　　在创业前期，一定是在留有余力的情况下，先赚钱让自己活下去，而不是一味的投入，一直在做没有利润的事情，这是不健康的创业。

　　6、采用价格战占有市场

　　很多刚开始创业的创业者在遇到瓶颈期的时候，很容易钻牛角尖：“为什么我的产品卖不动”“为什么不来我店里买东西”，算了，还是打折吧，还是降价吧，比别人便宜，顾客应该就会来我的店里，或者来买我的东西了……

　　记住，千万不要有这种思想。出现问题，我们去认真研究问题的本质，然后想办法去解决问题，而不是一味地通过降价去开拓市场。

　　采用低价价格战，无疑是“抢别人的单，断自己的路”。如果只看眼前利益，通过低价或者打折的方式来获得顾客和订单，其实是在伤害整个行业，很有可能最终的结果是让大家都没有饭吃，不过这还是其次的。

　　更加危险的是，自己降价后，同行降价更狠该怎么办？

　　别人经营多年，已经有了足够的资本来打价格战，而作为创业新手，资金弹药也不充足，怎么去和对方打仗呢？别人打伤了，也许就是伤筋动骨一百天；但是初次创业者被打伤了，也许就是ICU常住不起了。所以对于价格战，一定要谨慎为之。

　　8、轻视知识产权

　　从公司起名开始，知识产权中的商标就开始悄悄显露重要性了。很多创业者都想着自己的品牌叫“xxx”很好，朗朗上口便于宣传，但是很可惜的是，商标已注册，并且商标属于他人。这时采取的方法无非是换个名字或是将这个商标买下。

　　如果不在初期解决知识产权的问题，后面可能要花很大成本。如果你觉得重要就大胆买下，尤其像域名、商标这样独一无二的东西。

　　比如说喜茶，喜茶的前身是皇茶，在创业初期没有重视商标的作用，在皇茶做大后才去注册商标，但因为注册失败，皇茶不得不改名，此时，仿冒者大量出现，大量山寨皇茶已经占据了市场的一片江山。

　　在喜茶之前，我们公司叫作皇茶，后来因为商标的原因，被迫改名。皇茶这个名字是我起的，但不知道为什么，商标就是注册不下来。第一次驳回的时候，我们已经开了很多店了，拖啊拖，复啊复，最后就三年过去了，我们店都开到广州和深圳了，才确定这个商标是彻底注不到的。最后我只好改名。

　　——喜茶创始人聂云宸

　　创业从来都不是一件容易的事；赚钱路上，也从来没有弯道超车，专注点点滴滴的细节持续深耕进步才是创业者最应该做的事。希望快创通今天的分享，能对在创业路上的朋友带来一些启发和思考。

　　目前国家发展迅速，各种各样的行业兴起给年轻人创业提供了有力的平台，年轻人传业一定要避免踩坑，否则很难稳定下来。要坚持诚信，别踩红线。创业就是说发现了一个机会，然后就可以把握这个机会，让它变成现实，当然还需要考虑业务带来的利润，赚的多就会承担很高的税务，那么对于税务来说，我们一定要按照国家的标准经营，不要偷税漏税，一定要坚持自己的原则，不允许在法律的边缘徘徊，这样才能够在创业的道路上越走越远。

　　然后，不要辍学创业。现在大部分年轻人都觉得创业后都会给自己的人生发生翻天覆地的变化，就觉得学习没有多大用处，拿着一些融资开始自己的辍学创业的经历，这样显然是不对的，当你觉得手里的资源花完的时候，就是现实给你的一巴掌，那时候就会觉得钱是来之不易的，创业不是随随便便就能成功的，是要靠着自己的决心和毅力，创业也是一门学问，要先把自己的学习搞上去才能够有机会去发现创业的美。

　　再者，不要放弃机会。我们知道机会是留给有准备的人的，要把握好机会才能够给自己有一丝丝的希望。大街上的星巴克，创始人原来也是出生卑微，曾经在创业的道路也是非常坎坷，最终凭借着自己能够发现身边的机遇，开始自己的人生的第一步，最后他说，机会只有在其他人没有发现的时候，才是真正的机会。

　　最后，不要失去控制权。特别是对于刚开始创业的人们来说，一定要坚持自己的原则，把控制权牢牢地攥在手心，控制权是实现自己创业梦想的力量，如果失去控制权那么很有可能将会让自己的梦想破灭。

　　朋友一起创业也要有书面协议

　　最怕的结果是朋友一起出去创业，没赚到钱翻脸，或者赚到钱了也翻脸，最后钱没赚到多少，朋友没有了。创业之初，先不说业务，先把规则说清楚；投资协议，规定股东的权利义务；公司章程，规定公司的重大决策机制，以及收益分配等；财务制度，钱赚回来放入公司账户，管账的和管钱的分开；

　　还要提前设定好纠纷解决方案，两兄弟一起创业还有翻脸的，何况朋友，出现了意见分歧咋办？有妥协机制么？

　　常见的问题公平透明的激励机制，要不干多干少一个样，干和不干一个样；有无一个核心，人的自我评价和别人对你的评价差异很大，如果没有一个大家信任的主心骨，容易不平衡；能力是互补还是相同，通常能力互补的比较容易配合，比如一个负责研发，一个负责推销；在能力方向相同请款下，搞不好容易出矛盾，比如两个人都是销售高手，都可以拉来订单，这种情况不如各自成立公司；股权分配是否合理，有一个大股东情况，容易长久，大家平分股份情况，容易出现矛盾；是否任用私人，比如都把自己家的亲戚引入公司，造成裙带关系，山头关系非常复杂，职业经理人无法发挥作用；是否有内心的信任，在制度健全的情况下，信任也很重要，出来做生意就要花钱，请客送礼，差旅应酬都少不了，到底那笔钱该花，哪笔钱不该花，如果没有个信任，不吵架才怪；是否有长远的目标，就是赚个快钱就散伙，大家容易为短期利益发生纠纷；是否性格互补，爱张罗的，最好配爱幕后策划的，爱动的最好配爱静的；是否正能量，创业总有挫折，负能量多的，容易把团队风气带坏；是否全部投入，如果在内部干一摊，外部自己又弄一摊，还是类似业务，肯定不行；规则是死的，总有约束不到的地方不论多细致的规则，总有考虑不周全的地方，还是依靠自觉，依靠公心；遇到矛盾多考虑自己的问题，少盯住对方的缺点；一定要有使命，愿景，目标，战略，把思想统一起来，目光要长远；不能忽视文化的建设，要建立一心为公，大公无私的企业文化；建立正向的奖励机制，多劳多得，少劳少得，在出现配合协同拿下项目情况，不能让老实人吃亏，最终每个人的辛苦劳动；合作难点的核心是人性

　　人类都有自私，贪婪，狡猾等缺点，是咱们基因决定的。好的规则是承认人性的缺点，通过规则，通过制度，通过文化，让其看到，一切为公司就能使自己获益最大，要想多收益，就得多付出。这种情况下，大家会变得大公无私。看一下成功的企业领袖都啥样精神领袖型，团队认可创始人不可替代的作用，比如任正非，只有1.4%股份也一样可以控制企业；能力突出型，比如董明珠对于格力，虽然其不是大股东，但业绩突出，离开她不行；人格魅力型，比如马云，创业之初，就有18人愿意拿出钱，为其理想而奋斗；技术高手型，比如丁磊，比如马化腾，比如李彦宏，确实在技术能力上很突出，总能引领大家走上正确的方向；魄力很大型，比如京东刘强东，几次转型都是一意孤行，转向自建物流的时候，甚至和其投资人都产生了对立。

　　一山不容二虎，一个企业也是这样，必须有个核心，必须有个领袖。大家都想当领袖，要看到，领袖不好当，见到利益时，要让，见到困难时要上，要不咋能服人？总结

　　可能原因：

　　1、网络信号差

　　2、找不到请求的页面

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