创业如何做好直播带货（创业如何做好直播带货工作）

?创业如何做好直播带货（创业如何做好直播带货工作）：
　　本文目录

　　如何直播带货？

　　直播卖货怎么从零开始？

　　2021直播带货运营自学全套教程？

　　怎么直播带货流程？

　　一个新手怎么做直播带货？

　　直播带货，你首先要抓住一个机遇，然后是在一些直播平台上要拥有一定的粉丝量，因为你的粉丝就是你的客户，他就是你的摇钱树。你如果想要做好直播带货，首先你要确定你的粉丝是固定的，而且还是要与日俱增，拥有大量的粉丝是你成功的基本条件。

　　其次就是需要你竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，在特定的环境中展示出来产品的卖点，以达到成交。当粉丝在直播间留言时，你需要与粉丝实现隔屏互动，在线帮助他们答疑解惑。这样可以增加你与粉丝之间的距离，让粉丝对你产生好感，大大提高了购物体验。其实直播购物就是老友聊天，可以迅速拉近粉丝与你之间的距离，带动直播间的气氛，从而可以更好的让你卖出产品。

　　然后最重要的是营销的本质，就是需要信任。从原先传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播，销售的本质都没有改变，只是在销售渠道上不断换代更新。无论渠道怎么更新？信任是一定要有的。过去30年，传播手段单一，人们会从电视购物，听着电视里的主持人不停的“998，只要998，就能带回家”，这种煽动力让人顿时被洗脑，乖乖拨打订购热线。但是现在，互联网时代下，商品生产进一步丰富，传播手段更为多元化，“全部女生，买它！”一出现，乖乖剁手，这期间就需要信任

　　第一种方法是直接拍产品短视频，提高你产品短视频播放量，如果你一次直播发了6个短视频，总浏览量能破几万几十万的话，然后你再开直播带货。这个时候你的直播间人气会肯定会很高，而且流量也非常精准，卖货当然会水到渠成。你可能会说，想要这个播放量太难了。那你可以去借鉴同行是怎么拍的。直接照着拍就可以了

　　第二种方法，就是给直播间投广告，买付费流量。只要你测试下来，你投的钱可以赚回来，你就可以不断的循环购买付费流量。现在通过直播带货真正赚大钱的，都会去买付费流量。

　　当然这取决于两个方面：

　　第一个是选品能力。当下大家最需要的是什么产品？对这类产品有什么偏好，能接受什么样的价格，有什么样的促销支持，这些都是选品能力。当然，最重要的还是要找到靠谱的供应链，如果供应链不靠谱的话，退货率太高，不但佣金拿不到，而且可能还会亏钱。

　　第二个是直接间卖货能力就是如何在几分钟的时间内声情并茂地介绍清楚产品的核心卖点以及价格竞争力，打造一种限时限量抢购的感觉。所以，如果你也想开始做直播带货的话，一定要从选品能力和卖货能力的学习和训练开始。

　　可以自己操作啊，如果想做好直播，要具备三个核心：人货场。人——主播，解决谁来售卖的问题。货——产品，解决卖什么的问题。场——场景，解决在哪个场景直播和选择哪个平台直播的问题。如果想做直播带货，应该如何切入？目前的直播形式主要有两种： 1，人带货靠个人影响力或者粉丝的信任度，来推荐商品，可以是知名或者不知的商品，这类模式更像是一个好物推荐官。 2，货带人直播间销售使用极具性价比的产品，这里的主播就等于是一个店铺销售员，只要把货摆好，直播能够正常介绍产品功能、解答用户的疑问，产品自己就能把自己卖了，有需要的人就能够自动下单。如果你有很强的个人魅力或者影响力，那就可以做人带货的模式。反之，如果主播并没有很强的影响力，那就需要强大的供应链来支撑主播，也就需要货带人。普通人刚开始做直播，比如我，只能做第二种货带人的模式。但是呢，对大部分人来说，刚开始是没有优质供应链资源的，刚开始没有销量是谈不下来优质低价的产品的，产品没有优势，就很难做好货带人这一步。你看，没有优质的供应链，导致产品没有优势。产品没有优势，进而导致无法大幅度增加销量，这整个就陷入了一个死循环。这是普通人做直播带货最难搞定的一个环节，这也是一直困扰我们的问题。凯哥团队之前是从来没有接触过电商的，没有电商基因，没有产品供应链，所以做得就特别艰难。因此，在做直播带货前，一定要想清楚自己的优势在哪里。在人货场的问题解决后，就要考虑另外一个核心问题了：流量从哪里来？想要把商品销售出去，首先要有人来看直播。那直播间的观众要从哪里来呢？很多人并没有考虑过这个问题的，以为开了自动就会有人进来购买了，其实并非如此。流量可以分为免费流量和付费流量，具体怎么选择要根据自身的情况来决定。是做内容来获取平台的免费流量？还是直接投钱做付费流量？另外，还需要考虑产品的利润率有多少，转化率有多高，能不能支撑广告投放的费用，这些都是做直播带货要考虑的问题。不同品类也需要不同的玩法，并不是所有的产品都可以做好直播的，可以找专业的团队帮助你

　　第一点熟悉直播平台的规则（看似废话，但是很重要）

　　第二产品确定引流款和利润款相结合

　　第三直播间场地和环境的规划直播场地室内还是还是室外，环境是简洁还是豪华，灯光设备的安置

　　第四人员的配置主播、副播助手策划嘉宾是否安排等

　　第五脚本的策划确保每一个环节都能衔接上

　　第六提前预热的活动什么时候做预告让粉丝们知道

　　第七为直播引流的方式直播期间，还能从什么渠道获得流量进来。

　　直播带货一定要注意以下4点：

　　1、真实体验　　直播*大的优势是真实。　　现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是真实的。

　　2、专业度　　直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

　　3、及时互动　　及时互动性是直播的一大优势。　　通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。4、性价比　　图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一

　　可能原因：

　　1、网络信号差

　　2、找不到请求的页面

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