怎样选择适合自己的生意,如何选择生意项目

?怎样选择适合自己的生意,如何选择生意项目：
　　我们在分析问题的时候，难免会引用一些耳熟能详的理论，大家都不会去怀疑理论的正确性，实际上这些理论也确实是正确的，比如，竞争激烈生意难做。我在写下本文的过程中，尽量不引用这样的理论，而尝试用一种更为基本的原理来分析。因为一旦引用了这些理论，往往这些理论已经告诉你结果了，分析变得没有意义。我尝试的是一种当一个人没有任何经验的情况下，如何从纯理性的角度来分析。

　　当我们决定开始做一门生意的时候，我们到底要做什么样的分析，才可以放心将人力物力投资下去？

　　我认为，要做两个部分，共五点来分析：

　　【第一部分：市场好不好做？】

　　第一点，认清市场的边界和规模。

　　第二点，当前市场的供需关系。

　　第三点，供需关系的变化趋势。

　　【第二部分：你能不能做？】

　　第四点，该市场的竞争点，是品牌知名度，是技术，还是款式设计、品质、价格等等。

　　第五点，我们是否具备竞争点上的优势。

　　下面讲每一点都展开说一下：

　　第一点，市场规模大小决定了生意的天花板。一个公司不可能完全垄断一个市场，即使可以垄断，也不可能突破这个市场本身的规模。随着企业不断进取，可以不断扩大市场占有率，但是总市场规模还是决定了这个企业发展的天花板。

　　当我们判断市场规模大小的时候，最重要的就是认清市场的边界。比如，现在汉服很火，我想开一家高端汉服实体店，你的市场规模受到以下几个条件的限制 1 几公里范围内可能买汉服的居民 2 这些居民中，愿意尝试高价新品牌/新店铺的人所能购买的汉服总量。

　　认清市场大小和边界，可以让我们更好的做出投资预算。

　　补充说明一下，对于完全未开发的市场呢，如何判断规模，鉴于本文只讨论如何判断我们是否可以投入到一个已有的市场中去，所以不讨论未开发的市场。未开发的市场如果真的存在，第一个进入的企业也没有直接竞争，下文的分析也不太适用。但是不得不说，一个企业碰到一个未开发的市场是小概率事件，大多时候都是在充斥着竞争对手的成熟市场中搏杀。

　　第二点，供需关系直接决定了我们说的“生意好做不好做”。供大于求，价格下跌，利润下滑，生意难做。供小于求，价格上升，利润提高，生意好做。

　　关于不同供求关系的对比，以我比较熟悉的网店为例，很多小网店，平时几乎不产生销售，但是双11这一天销售额还比较客观。主要原因就是，平时市场处于供需平衡的状态，一年时间虽然很长，但是这个平衡没有被打破，小网店的滞销品也就难以产生销售，但是双11这一天，这个平衡被打破了，供应赶不上销售了，于是一些滞销的产品也就被人购买了。

　　能找到一个供小于求的行业切入，后续的工作事半功倍。但是并不是说只要供小于求，就可以切入，全球却芯片，为什么没有什么企业愿意切入呢？因为有门槛，想做也做不了。也不是说，供大于求就不能切入，你自身有强大的优势，也可以切入试试。这关乎企业自身的能力，后文会详细论述。

　　第三点，供需关系是处于变化之中的，如果看到一个市场很旺，但是企业正在不断涌入，供需关系马上就会达到平衡，甚至变成供大于求，最典型的案例就是疫情期间的口罩市场。

　　把企业看成一个群体，他们的反应总是会慢于市场的变化，比如市场规模开始萎缩了，但是企业撤出的速度如果和市场萎缩的速度完全一致，那么供需也是平衡的，实际上，企业总是慢一拍，导致了供需关系一直在变化。作为新入局者，如果能把握住这一变化趋势，选择供需关系会长期保持供小于求的市场，更容易把生意做成。

　　说到供需关系的变化，不得不提一个极端模型，就是爆发式的增长的市场，比如互联网创业，很多需求是被创造出来的，之后会有爆发式的增长，企业在这一过程中，也享受到了爆发市场带来的红利，但是我们这里不深入讨论这个模型，毕竟这种有一定的运气成分。

　　在我们选择市场的时候，只要能找到一个市场规模足够大，并且市场规模在缓慢增长的市场，大部分情况下这个市场是供小于求的，因为上文提到的，企业的进入和退出总是慢一拍。而且我们判断市场供需关系其实有一定难度，但是市场扩大缩小却比较直观，在不能判断供需关系的情况下，保证市场规模在扩大，也是有益的。

　　第四点，竞争点。产品有很多个属性，比如品牌，品质，价格，款式设计，但是并不是每个属性都是消费者最关心的。对于企业来说，你的产品是不是真的有优势，主要就看顾客关注到的地方（也就是我们说的竞争点）你是不是比别人优秀，而不是其他。

　　在实际经营中，我们经常会遇到一些企业抱怨，我们产品性能比对方好，价格比对方低，但是顾客就是不买我们的，顾客都是傻子。其实，这些企业往往忽略了品牌，可能这个产品品类的主要竞争点就是品牌的知名度和美誉度。你做产品、降价格，是力气使错了地方。最典型的就是白酒，我们喝茅台，主要是品牌带来的一种高端体验，次要是才是酒品本身。如果一个企业直接做出了味道好于茅台的酒，但是因为是新品牌，也很难侵占茅台的市场。

　　每个市场都有其核心的竞争点，下面举一些例子。

　　我熟悉的服装市场主要是以款式设计为竞争点，品牌、价格和品质其次。我们可以看到主打品质和低价而不怎么讲究款式设计的凡客，历经多次转型升级仍然销售低迷，但是名气更小的戎美、江南布衣、拉夏贝尔都已经是上市公司（拉夏贝尔虽然也不行了，但是比昙花一现的凡客坚持的时间久一点）。我们可以把公司上市当成是竞争中的胜出，那么主打款式设计的公司胜出了，可见服装行业主要竞争点就是款式设计。

　　餐饮市场主要竞争点就是口味和价格。我们见到一些网红餐厅、主题餐厅、创意餐厅，花费大量精力搞装修搞宣传，但是不好吃，去的人自然少了，或者火过一阵就销声匿迹。而一些地理位置不好，有点脏乱差的苍蝇馆子，却因为菜味可口、价格实惠而一位难求。

　　手机市场，就是品牌和性价比。罗永浩做锤子手机时，手机时常已经品牌林立，高端苹果，中端/商务华为，低端小米，女性OPPO/VIVO，新入品牌难以迅速取得优势。锤子手机一度成为在年轻群体中非常有知名度的手机，但是这个知名度是来自于罗永浩做手机这件事，而不是转换成了锤子手机的知名度，很多人对罗永浩做手机这件事很感兴趣，但是对锤子手机的品牌认可度远远不如以上提到的品牌。其次，性能上虽然做了很多细枝末节的更新，但是难以取得质的突破，价格上也无法和小米/红米等主打性价比的品牌一较高下，难以让顾客形成低价的印象。

　　奢侈品主要竞争点是品牌知名度。比如我花大价钱买了个成本不高甚至有点不好用的的包包，图的是被人要知道这个价格很贵，有排面。一些商家会宣传，我们的包包质量好于某某奢侈品品牌，但是他们一点抢不走奢侈品的市场，你看下他们基本都是走低价路线，为什么呢，因为他们自己也知道，说的好于别人，只是在不重要的地方好于别人，而顾客最需要的东西，他们没有。

　　第五点，我们在这个竞争点上是否有优势最终决定了我们是否可以生存和发展，一定要做好自我评估。

　　要理解这一点，首先要认识到，竞争点上的优势是企业最最核心的竞争力，也是决定企业成败的第一要素。

　　企业生存发展来自于资金，资金来自于销售，销售来自于消费者的认可，消费者的认可来自于竞争点上的优势，有这个优势就赢，反之则输。

　　有人说商场如战场，从竞争激烈的角度上，确实有一定的相似性，但是从检验成败的方法来看，却大大不同。在战场上，胜负是迅速而明确的，兵败的理由也很直观，就是打不过。而在商场上，成败是缓慢的模糊的，可能几年发展下来，才能知道某一门生意我们做错了，时间拖长效果不直观了，以至于对生意的失败会出现各种错误解释。

　　其实应该把生意抽丝剥茧，看成和一场战役一样，战场看的是军力对比，商场看的到竞争点优势对比，军力不敌就是打不过，竞争点优势不足也是打不过，只是前者立即见效，后者缓慢见效。明确的认识到这一点，可以帮助我们在繁杂的日常经营中不走弯路。

　　在没有认识到需要考虑竞争点优势之前，企业会犯非常离谱的错误，举例如下：

　　1 不太了解什么竞争点，更别说认识自己是否有优势，糊里糊涂就上了。

　　比如，张三觉得民宿好做，利润很高，于是投资几百万做民宿，最后亏得很惨。仅看到市场，而看不到自己，这就是失败的原因。我们可以按本文的方法推演以下，民宿的核心竞争点是什么，可能是打造风格的能力和民宿本身的位置，也可能是在网上宣传运营的能力。如果一个人，就是有点钱，搞几间民房，装修成四不像，简单入驻一些民宿APP，想盈利是很难的。

　　2 虽然也很努力，但是压根没有想到要去竞争点上提升自己，而是在极致产品，优化管理上下了很多工夫，或者压根就是沉迷于忙碌本身。

　　很多老板破产之时还是不能放下自己精心打造的产品，因为是发烧友的缘故，热爱产品，打造了完全不符合市场需求的精美产品。或者之前从管理上得到一些效益的提升，于是抛开市场，所有精力都在管理上，但是慢慢发现，管理上越精进，企业发展越落后。再有，有的人老板非常忙碌，觉得即使失败，只要努力了就问心无愧。经营企业的过程中，是纷繁芜杂的，或者说是多姿多彩的，但是千万不要被企业的日常经营迷住了双眼，决定成败的仅仅是上文提到的竞争上的优势，一切其他工作只是辅助。

　　即使认识到竞争点的重要性之后，在自我判断的过程中，也经常会出现一些错误，罗列如下：

　　1 弄错了竞争点。

　　比如我熟悉的服装行业，有的老板一开始就准备开公司，但是怕自己不能胜任，先去行业内学习，等到把服装加工流程已经摸得很透了，才把公司开起来。自己以为万无一失，还是一败涂地，为什么呢，因为服装行业的核心竞争点不是服装加工，而是款式设计。

　　2 对行业平均水平认识不足。

　　比如近年大火的跨境电商，有的人觉得已经这么多人涌入了，竞争肯定很激烈，不敢投入，错失机遇。其实整个行业其实都是低水平的搬运工作，对运营和产品的要求并不高，如果你有一些运营和产品方面的优势，完全可以一试。

　　3 对自己水平认识不足。

　　也有的设计师认识到了设计是王道，自己在公司上班时是设计部门的主力，打造了多个爆款，自己出来开一家服装公司一定可以做大，结果公司开起来，还是没有生意。在公司虽然做出爆款，但是有主管，有总监层层审核，毙掉了很多无销路的款式才让好产品脱颖而出，自己做了很多货，积压严重，即使偶尔出一个爆款，也不能挽回颓势。

　　上文说到自我判断，比较悲观的是，即使一个人掌握了一套自我判断的方法，并不能表示他就可以切入很多行业，因为判断的结果往往是：不具备任何优势。现在各行各业都充满了激烈的竞争，内卷严重，深入行业很多年的企业都未必可以过得很好，何况一个新入行的企业呢？但是社会是不断发展进步的，对于新兴出现的市场往往会有大量的机遇，你会发现很多参与者水平都不高，也过得不错，这就是你的机会。

　　总结一下：

　　孙子兵法教导我们“先胜而后求战”，从商业角度来体会这个道理，也有很多收获。

　　在我们投入一门生意之前，我们很像一位运筹帷幄的将军，而一门生意摆在面前，就像一个战斗的契机摆在面前，我们必须去仔细考量这仗能不能打，因为胜败实际已经有结果了，去打只是去实践出这个结果而已。亲，有能力的打造系统，加盟系统也是可行的！不管是从事什么行业，都得综合考虑，要符合以下6点：背景、模式、产品、返利计划、系统、先机，少任何一点都不行。前3点决定你选择的行业生存发展空间，后3点决定个人的前途。围绕这6点就不会走弯路！

　　不想上班了，希望能够找到一个如意的生意来做，这个想法很正常，也值得尊重与肯定。老鬼相信很多职场人都会有这种想法，因此老鬼借助这个话题和大家谈一谈最有实践意义的一些思想以及个人看法。恳请朋友们注意：由于这涉及到了我们每个人对于职业生涯发展过程中的重要思考与选择问题，因此相对而言这是一个严肃而略带沉重的话题！因此，其中必然涉及到了一些重要的思维方式与权衡性思考。看着一定不会太轻松哦！但为了自己的未来选择对自己更有利，还是希望您能沉下心来浏览为好！一、必须要知道：内心里不可以想什么生意“好做或者不好做”的问题！

　　生意好做或者不好做，根本没有一个所谓的标准。

　　正如《小马过河》的故事一样。同样一条河，松鼠认为河水太深了，而老黄牛却认为河水非常浅！

　　不同的水平、实力，对于同一个生意的评价标准一定是不同的。另外不同的资金实力、不同社会资源、不同人脉资源等等，也决定了，即使有些生意好做，也不是一个缺乏“资本”的草根能够做的！

　　因此，毫无前提的去说“什么生意好做”，本来就是不理性、不成熟的思维方式指导下的问题逻辑！

　　另外，这个世界上还没有那个生意是大家公认的既好做又挣钱多的！如果真有这种生意，用不了几个月，也会杀成一片红海！您想想，中国这么多年，哪个行业不是如此？

　　因此，千万别再单纯的问别人什么行业好做了！这本来就是会让别人笑话的问题！二、客观上几乎每个人都知道创业很难，可很多人却说“不想打工了，找个生意做做”，好像自己干、创业更容易一样！

　　几乎所有人，如果单单聊起创业的话题，都知道创业成功的概率到底有多低！创业失败甚至债务缠身的案例比比皆是。而创业成功者却是凤毛麟角。

　　可一旦涉及到了个人的发展，却会鬼使神差的认为随便自己干点儿什么都比打工要强的多——好像真的创业、自己单干是很简单的事情。好像只要肯付出辛苦，就一定能成的事情一样！

　　这不是典型的矛盾嘛！

　　到底打工更容易还是创业更容易？谁都知道吧！可为什么总感觉只要自己肯付出辛苦、努力就一定能够创业、做生意成功呢？为什么动不动就在两眼一抹黑的前提下，到处问别人有啥好做的生意呢？

　　在某个行业、项目中摸爬滚打多年的人里面，还有很多正处在水深火热之中呢。你这个一点不懂、只靠听别人介绍一下的人就像去做？还想着容易、挣钱？这不是严重的逻辑错误吗？

　　您到底是瞧不起原来在那个行业、生意里拼搏了很久的这些人呢？还是自认为自己属于万一挑一，只要想干、只要坑付出就一定能干好的人呢？三、不想上班的想法值得尊重，大家也能够理解。但别只顾着迷茫！您得掂量一下自己拥有多少适合创业的能耐、本事、资源、资金！这才是你是否有资格选择创业的前提！

　　您可以抽空看一看那些根据历史编撰的商业传奇类电视剧，也可以深入的了解一下那些企业家创业的经历。就会发现：任何一个能够成功的创业者，他们个人以及围绕在他们身边的，都会有一些超越大众的东西。

　　个人的行为习惯、做事做人理念、韧性、内驱力、高情商等等，几乎一样都不缺！而这些绝对不是开始做生意了、开始创业了，才开始养成的！这些东西绝对不是一撮而就的玩意儿！更不是自己只要想做、想改变，就能立刻、马上改变的东西。

　　另外，即使是那些草根型成功创业者，他们聚拢资源、构建人脉、获取信息、学习求教、技能储备等等，也是付出了远远超越旁人的努力的。

　　没有什么人能够做到：昨天之前还是整天虚耗光阴、懒散懈怠，今天开始马上变成了珍惜时光、努力拼搏。——很多东西，都是长年累月积累起来的。

　　换个大家不爱听的说法：没有几个创业成功者会在没有创业之前天天迷茫的！他们根本没时间、精力去迷茫。太多有价值、有意义、对未来发展有促进的事情他们都忙不过来呢！

　　因此，沉下心来理性的评估现在具备哪些条件、优势、能力等等来自己做生意吧！您当然可以“不想上班”了，但您需要先客观的分析一下自己时候具备自己做点儿生意的资本啊！四、在人生的一些阶段，一定要清楚一个理念：不是你想不想做什么，想不想选择什么的问题！而是你有什么资本去做什么的问题！

　　这是很多人从心里不愿意面对的一个理念。可面对现实才是一个成年人该有的思想。

　　你不想上班，当然可以！但是如果不上班的话，你的能力、水平、资源、人脉、资金储备、目前阶段的综合素质、习惯、思维方式等等不适合创业、做生意的话，你能怎么办？！

　　我还想一年之内就成为亿万富翁呢！可老鬼没那个资本、没那个本事啊！——这个说法有些极端，但是这个自己不想上班，想自己做生意是一个道理！

　　况且，自己连个项目都没有，还想靠别人给推荐一个让自己去选择，更是无稽之谈了！

　　正在浏览此文的朋友，您别拿某些特殊的案例来和老鬼理论！老鬼只是要阐述一个现实：几乎没有人能够在网络上因为别人告诉了自己一个门路、一门生意，然后自己扎进去玩命干就能成的！这个比例小的可怜哦！老鬼不建议大家将自己看成那“万分之一”里面的人物！

　　没有深入到的调研、分析，没有下大功夫去学习相应的知识、理念、技能，没有足够的资源或者资金储备，更没有创业、管理、运营相应的能力，还是慎重点儿吧！创业成功的概率本来就非常高。因此别做轻率选择的冤大头为好。五、您真的不应该迷茫！需要做的事情太多太多了！

　　无论您想不想上班，无论您是否还要坚持创业，更不论您现在有没有成型的项目或生意，都不应该迷茫！因为，我们需要忙的事情太多！

　　老鬼随便列举一些我们根本逃不掉的事务吧！这些事务，无论您要成为优秀的职业经理人、打工者，还是将来要创业，都是用的到的！

　　1、自律的习惯是需要时间才能养成的。

　　自律，自己能够管得住自己！你能否从现在开始，每天尽量的少在毫无意义的事务上浪费时间？能否拒绝掉那些毫无意义的人际互动？能否逐渐的养成无论是否有人在身边，都能一如既往的做事、思考？

　　自律是一个创业者、一个自己管自己甚至还要管员工的人，必须要养成的习惯。否则，不仅自己良好的习惯无法养成并且促进个人有更多有效时间做有意义的事情，也会让自己的形象受到负面影响。

　　2、学习的习惯与方法需要从现在开始研究并且养成。

　　学习，本身是一种习惯，并且要讲究方法。

　　站在方法的角度而言，读书是一种方法，利用互联网去获取相应的知识、理念、信息、技术、技能也是一种方法，虔诚的向他人主动请教、沟通、倾听也是一种方法，通过个人的实践来总结、分析、提炼也是一种方法！我们身为社会人，绝对不能单单迷信于、受困于某一个方法、某种渠道的学习提升。但无论如何，一个人应该养成终身学习的习惯、惯性才好。太多人自从步入社会之后，停止了真正意义上的学习。全靠个人的实践感悟了。这种所谓的“学习”是远远不够的！

　　那些成大事的人，心态永远是放开的！会通过各种途径、各种方式、各种渠道、各种情境来丰富自己、补充自己的短板、改正或者调整自己原来的不足、缺憾。

　　3、情商的形成，也是一个不断学习、感悟、提升的过程。

　　无论是在职场打工乃至逐渐成为优秀的职业经理人，还是未来自己的创业，都离不开“高情商”这一必要因素！

　　太多职场人（老鬼说的一点不夸张！）的情商不高（老鬼说的已经很客气了。）。太多人被负面的、阴暗的、失落的情绪困住了。

　　习惯性的将所有的不利因素归结为外部原因的过错。

　　习惯性的将看到的某些负面现象现象看成是社会或者职场的全部；

　　习惯性的将个人的失败、失落、不如意、没有成绩归结为外部人事物导致的；

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　　高情商，不是让大家学会阿Q精神，不是让大家随波逐流，而是要让职场人能够理性而客观的看待、面对身边所有的人事物。因为只有理性的面对事物，才能更为客观的分析事物、问题、矛盾甚至做出决策。

　　高情商的形成，也绝对不是一撮而就的。而是要从现在开始关注并且研究、学习、实践的！

　　如果未来自己要创业，必然会面临很多的不确定性、很多的压力、很多的不如意！更需要高情商来支撑自己走出困境、做出决策。因为，创业者、老板，不仅要管好自己，还要带领团队呢！没有高情商，很容易趴下的！

　　4、人脉资源的积累也是需要从现在开始做的！

　　这个社会中，一个人要想发展的更好，离不开人脉的！除非那些在某一领域里的顶尖高手可以做到“自己不动而身边的人主动向他们涌去！”我们多数草根，没那个水平儿！因此，还是从现在开始研究、思考、学习人脉资源构建、积累的思路、方法吧！

　　太多人在职场混了很多年，可身边根本谈不上什么人脉！还会找一堆理由来说明自己没机会、没能力、没资格得到更多高端人脉。

　　这种现象很常见，也很可怜。自己不知道应该怎么办才能有人脉，却自认为自己的理由、借口是对的！老鬼对于这种现象也挺无语的。、自己不懂、不知道该怎么办，可以问啊！可以学习啊！别认死理，认为自己根本没机会！你自己认定没机会了，那铁定就不会想办法了，更不会想到去研究、学习了。

　　越是不懂的人，越是学习研究较少的人，越容易认为自己所思所想所知是正确的——这是一个很好玩的普遍现象。

　　5、从现在开始，沉下心来研究自己所在的行业、领域，甚至对某些自己感兴趣的领域做深入研究、调研、分析、学习！

　　一个很可笑也很可怜的现象：很多职场人在某个行业里工作了很多年，也无法做到对该行业有真正深入的理解、分析、判断。

　　例如，如果让他们谈一谈他们所在的行业发展状况，他们说不出个一二三来。

　　让他们谈谈行业发展未来趋势，更是除了说明行业不景气之外，一点儿总结性、分析性的内容也拿不出来；

　　让他们聊一聊他们所在行业里做的好的企业到底咋回事儿，人家是怎么做的，更是没指望！

　　如果说上面的话题太大了，那咱说点儿小的：

　　他自己所在的岗位相关技能的研究、掌握都是差强人意的！

　　例如，做财务的，除了能按照公司要求把账务做好之外，对于财务知识的掌握、财务相应法律法规的了解与研究学习更是无从谈起。只要是和自己所在公司所需要的财务知识无关的内容，根本没有更深入的学习。

　　做销售的，自己的销售能力、业绩也是一般般。与同事或者同行的水平、能力、业绩相比，根本没有什么可圈可点之处。

　　说白了：自己都没在自己所在行业、岗位真的用过心，怎么可能真正的理解、了解自己所在的行业？怎么会有资格认为自己所在的行业、职位没有前景呢？

　　举例：社会上都大量的、无数的财务人员，多数都只能在企业里完成本职工作。可有部分厉害的家伙，有能力在业余时间为很多企业做财务、账务方面的服务。这是人家的本事！

　　同样的岗位，人家就有出路、有前途，而对于多数人，却认为干自己那个岗位实在没意思……

　　因此，别迷茫了！还是沉下心来好好研究一下自己现在所在的行业、岗位吧！很多成功者都是以自己原来所在行业、所在岗位为依托，开启的创业之路哦！

　　另外请大家记住一点：很多东西并不是需要的时候才开始用功的！在我们打工阶段，就必须要腾出一些时间、精力来为自己做铺垫、储备了！只有如此，才能在自己需要时、自己拥有某些机遇时，能够抓得住、用得上！因为，很多机遇都是稍纵即逝的！没人给你机会让你准备好了再开始干！

　　因此，日常对于自己感兴趣的事物、行业、生意多留心、多了解、多调研吧！甚至对很多项目、生意做“沙盘模拟”式的推演也是可以的。例如，如果自己要做某生意、某项目，自己的实际操作计划应该如何拟定，自己的创业启动阶段步骤、行动、目标分别是什么？…..这些都是日常应该下功夫的！机遇永远留给有准备的人——这句话的道理我想大家都是理解的。

　　因此，作为一个理性的职场人，根本没有时间、精力去迷茫，更没有时间精力用来浪费！你日常做了什么，决定了你用多大的资本去做某种选择！

　　可能原因：

　　1、网络信号差

　　2、找不到请求的页面

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