swot分析农村电商发展,农村电商的十大趋势

?swot分析农村电商发展,农村电商的十大趋势：
　　2月5日，中央一号文件出台，中共中央、国务院公开发布《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》，一石惊起千层浪。供给侧结构改革进入新的历史阶段，农业的主要矛盾由总量不足转变为结构性矛盾，突出表现为阶段性供过于求和供给不足并存，改革的主要方面在供给侧。

　　看了中央一号文件之后相信很多物流人都开始关注农村电商这片蓝海，但是你了解农村吗，了解农民吗，对于农村电商的发展前景你又了解多少呢？下面就带您分析一下农村电商的现状及发展前景。

　　从SWOT分析2017农村电商新局面

　　优势Strengths：

　　1.政策支持：“三农”始终是党和国家工作的重中之重

　　农业一直是国家发展的根基，人民的幸福保障，“三农”始终是党和国家工作的重中之重。

　　中央高度重视“三农”问题，已经连续十四年、累计19次将中央一号文件锁定在“三农”问题，可见中央对 “三农”问题的高度关注，这在新中国的历史上前所未有。

　　2月5日，2017年中央一号文件发布，更是单独列出：农村电商成为农村产业新业态！

　　2.行业趋势：我国电子商务产业蓬勃发展

　　互联网逐渐普及，“互联网 ”早已深入各行各业，电商已经成为人民生活不可分割的一部分。国内的农村也正在经历着巨大的变革，农村不再像过去那样信息闭塞，越来越多的农民也开始触网。

　　我们很多人现在已经习惯于每天使用手机，在互联网经济的大环境下，原来的“网瘾少年”很多发展成了IT精英；“网瘾少女”也逐步成了颇具影响力的网红，互联网正在颠覆我们的世界。

　　3.迫切需求：农产品销售渠道拓宽，互联网逐步成为主要销售途径

　　互联网最初是以媒体的角色出现的，具有传统渠道无法比拟的优点，比如能够以多媒体形式传递信息，具有交互性等等。利用电商的这些特点，农民可以跨越地理和时间的限制，及时地获取市场信息，实现与买家的直接沟通，从而将销售范围扩大。

　　利用电子商务技术能够实现信息的实时传递，更新发布及时，这减少了因滞后导致的成本，使生鲜农产品能够在保质期内最快出售。

　　劣势Weaknesses：

　　1.运输困难：是农村基础设施落后，物流运输困难

　　农村电商发展面临的主要问题就是运输困难。大部分农村的基础设施建设远远落后于城市，道路交通设施建设不完善，有些城市下一级乡镇拥有国道，有些拥有公路。

　　道路的路况也是有好有坏，铺了水泥的公路，不会受天气的影响，有的公路是泥土路，运输易受天气的影响。这样一来往往造成时间延误，同时提高了运输成本。

　　2.货品损耗：农产品对运输条件要求较高

　　想要把农村的鸡蛋平安运进城可不是一件容易的事，需要泡沫包装等物流成本，这就增加了销售成本，即使经过包装也不一定能保证每一个鸡蛋都安全的送到目的地。

　　3.人才缺乏：是农村居民普遍学历低下，缺乏电子商务专业化人才

　　农村教育设施相对落后，而一些从农村走出去的具有较高文化水平的学生又很少回农村，大量的人口流失以及人才的匮乏都将成为农村电商发展的瓶颈。

　　机遇Opportunities:

　　1.品质需求：作为城市主要消费力的中产阶层对优质农产品的需求量增大

　　随着生活水平的不断提高，城市居民对于有机农产品的需求量不断加大，作为城市主要消费力的中产阶级对于优质农产品的要求逐步提高，高品质的有机农产品将作为赠礼或日常食用。

　　2.创业热潮：政府鼓励全民创业，电商成为大多数农村创业者的第一选择

　　“互联网 ”现代农业发展，不断推动农村人口返乡创业，电商成为大多数农村创业者的第一选择。全国大力实施现代青年农场主培养计划，积极培育新型农业经营主体。

　　3.逆城市化：越来越多的城里人开始向往着去郊区生活

　　进入二十一世纪，在城市化的同时，我国的一些中心城市，“逆城市化”的趋势也开始愈加明显，越来越多的城里人开始向往着去郊区生活、居住。

　　据北京的一项调查显示，在被调查的人中，有54.5%的人近期有意到郊区投资，70%的人有意到郊区购买第二居所。

　　在上海，越来越多的年轻白领人士，希望能过上周一到周五在市中心写字楼里上班，周六、周日在农村田园风光里休闲的“五加二”式的生活。

　　威胁Threats：

　　1.市场不规范：电商企业品牌鱼龙混杂，消费者持质疑态度

　　目前农村电商市场尚处在起步阶段，电商企业纷纷入驻农村电商市场，电商品牌鱼龙混杂，消费者持质疑态度。

　　2.竞争力较弱：创业项目类型相似，生产力较为分撒，长期发展受制约

　　农业产品区域性较强，地区产品相似度较高，同一地区产品竞争激烈，初期创业发展相互制约。同时由于农民居住较为分散，生产也较为分散，而其面对的市场却是一个大的市场，同行业竞争力较弱。

　　农村电商一直被认为潜力巨大，在电商巨头、资本和政府的重视下，农村网购市场规模大，农村居民的网络使用习惯也在被逐渐培养起来。新的时代背景下，你所在物流企业是否已经准备好，开始布局农村电商了呢？

　　本文是中物协（北京）物流工程设计院原创文章，转载请注明出处。离开外企后，我去一家国企担任经理，我发现SWOT分析是很能糊弄人的。换言之，SWOT分析在10年前还是个高科技玩意儿。10年过去了，现在任何一个医药代表都会用SWOT分析教育我：我对我自己进行了SWOT分析，我觉得最适合我的职业就是医药代表。经过我的SWOT分析，我觉得我们应该采用聚焦战略。经过SWOT分析，我觉得我们的对手在干部科，眼科是软肋。MBA教育在知识和技能方面，就是要交给学子们诸如SWOT分析、五力模型、STEP分析、九型人格这些工具。SWOT分析作为一个重要的分析工具，不仅仅限于产品，还可以对以下事体进行分析：机会威胁长处弱点我们这个地区我们办事处我们经理我自己（续表）机会威胁长处弱点三甲医院二甲医院民营医院社区医皖新农合基本药物竞品1竞品2我们的渠道我们的促销我们的价格其他SWOT即Strengths优势、Weakness劣势、Opportuntes机会、Threats威胁的简称，见下图。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中经常被使用。SWOT分析，通过了解和分析自己的优势与弱点，辨认威胁与市场机会，就可以弘扬优势，克服弱点，抓住机遇、抵御威胁。我们试举一例：免疫调节剂A的对手是B；B产品的价格较低，对A造成很大压力。我们对A产品的SWOT分析如下：优势Strengths劣势Weakness机会Opportuntes威胁Threats内部环境优势（Strengths）疗效高还可以治疗恶性胸腹水安全性好包装好空间大专职代表劣势（Weakness）价格偏高没有知名度临床文献少没有SPEAKER开户医院少自费机会（Opportuntes）威胁（Threats）免疫调节剂市场大易受其他品牌冲击肿瘤医生费用导向招标竞品服务不好降价医保控量举报肿瘤自费病人多反商业贿赂省肿瘤年会药占比外部环境。即通过SWOT分析法（态势分析法），对创业环境进行分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。SWOT分析法经常被用于企业战略的制定、竞争对手的分析等场合。一、SWOT分析法在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。二、分析方式优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。1、机会与威胁分析环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。2、优势与劣势分析每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。

　　农村电子商务创业计划书

　　创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。下面是我精心整理的农村电子商务创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。　　农村电子商务创业计划书篇1

　　一、项目内容

　　本项目主要针对丹寨县农业发展及民族手工业产品的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品及民族手工产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项目主要结合丹寨县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助丹寨县农产品走出去，提升丹寨县农产品影响力，加快丹寨县经济发展。

　　二、项目背景

　　随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前丹寨县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助丹寨县农产品走出去，提高销售额，加快丹寨县经济发展。

　　三、项目发展前景

　　1、有利的外部宏观环境

　　国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破;经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。

　　2、农产品市场的自我创新需求驱动

　　产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。

　　四、供应产品

　　1、名族手工艺类：排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。

　　2、民间特产类：排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。

　　3、精装礼品类：黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、香肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。

　　五、目标市场分析

　　1、农业电子商务的发展现状

　　当下中国，电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。那么，电子商务何以会受到如此青睐，为越来越广泛的人群所接受呢?我们认为原因有三：

　　一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易，大大节省了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的;二是理清了市场基本状况。通过将各类商品的’价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解，能够以较合理的价格买到自己需要的物品;对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低;三是缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低，达到了双赢的目标。由于以上三点存在，参与电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。

　　由此，结合我们对电子商务特点的分析，若能将电子商务引入农产品交易中来将，使得农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易，便可以较为圆满的解决这一问题。并且，在当今网络快速发展的时代，越来越多的农村接通了互联网，也为实现农业电子商务化提供极其重要的基础便利条件。

　　农产品经营的电子商务化具有一定的科学性之外，也有相当可观的实际应用价值。

　　2、前期目标客户群

　　贵州外出务工人群

　　鉴于外出务工的老乡长期在外不适应外地饮食习惯，想吃上家乡的特产通常只能通过朋友回家顺带或亲戚已快递的形式才能吃上家乡的味道，因此贵州老乡人群是前期主要目标客户人群。

　　3、竞争分析

　　(1)竞争对手分析

　　目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90%以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。

　　淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。

　　(2)竞争优势及机会分析

　　竞争优势：

　　①产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。

　　②拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。

　　③减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。

　　④减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。

　　竞争机会：

　　①目前政府大力支持农产品电子商务建设。

　　②目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。

　　4、SWOT分析

　　(1)SWOT图表

　　(2)SWOT分析总结

　　利用SWOT分析法，清楚认识到我镇农业网站的优势、劣势、机会、威胁。即便是在当今社会工业化及现代化高度发展的时代，农业经济仍在整个国民经济中占据着举足轻重的地位，

　　农业的良好发展关系着国家整体经济的持续健康发展，是国家稳定、社会和谐、百姓安居乐业的重要保证。

　　然而近年来，伴随着CPI的不断上涨，农产品价格也出现大幅上扬的现象，甚至还有部分农产品价格遭到恶意炒作而高的离谱。如果说城镇居民作为消费者无法承担日益增高的菜价而有所抱怨还可以理解，那么为何农民也对此苦恼不已甚而服毒自杀呢?在除去通胀带来的影响后，农产品上涨的差价所产生的利润有流向了何方呢?这就是我们的优势，通过精简进货渠道，使三方都获得最大的利益。

　　在电子商务高度发展的今天，人们已经切实体会到了电子商务所带来的便利和实惠，对其接受程度也在不断提高。因此，我们觉得，完全可以顺应时代潮流，将这一现代化的商业交易方式引入古老的农业中来，通过使农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易来解决这一问题。

　　5、竞争分析总结

　　从上述表述中我们可以知道，中国的国家信息基础设施建设迅速发展，为中国农村电子商务提供了良好的基础。并且政府主导扶持信息基础设施建设，建立并且完善农产品物流体系，培养新一代“网农”，为创建适合农业发展的电子商务模式奠定了基础。

　　六、平台选择

　　1、B2B平台

　　阿里巴巴作为全球企业间(b2b)电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为丹寨县农产品的B2B平台。

　　2、C2C平台

　　淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。

　　3、B2C

　　天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。天猫商城目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，2011年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。

　　4、微店平台

　　近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，占据市场份额。

　　七、物流建设

　　前期物流建设

　　项目前期，主要出于宣传建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期采取第三方物流的形式。(现合作快递有申通，韵达)

　　八、营销计划

　　本项目采取网络营销、线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此采取线下营销相辅助的方式。

　　1、线下营销

　　①前期在黔东南(后期贵州省内)各大景区开设线下体验店，各商品旁放置二维码通过扫描二维码进行线上或者线下交易通过快递预约形式发货省去游客旅游不方便携带的烦恼，从而提升店铺线上或者线下交易量。

　　②发放纸质广告宣传推广。

　　2、电视营销

　　在地方卫视和景区大屏幕投放广告营销推广

　　3、网络营销

　　①微信、QQ、各大社交平台，及各大美食app

　　以微信朋友圈或公众号、QQ动态、各大社交网络，及美食app的形式推广和销售。

　　②网络推广选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑，针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地方门户，农产品论坛。

　　4、村官联合农户，以村为单位的供应方

　　由于我县农业的生产的分散性，种植过程“跟风”，农产品品质水平高低不一，出售渠道很单一，农产品出售价格很被动等之系列现状，我镇农业网将联合大学生村官，将散落的农户组织起来集体销售;在农产品供求信息方面，我镇农业网会及时更新信息，以便供应方做好安排;同时在农产品流通环节，通过减免冗杂的中间手续，减少流通时间，降低营销成本等，大大加强了农民的收益和能动性。

　　5、农贸类电子商务网站的竞争者

　　各个网站所拥有的资源不尽相同，往往是各有所长、各有所短，姑苏农业网将和竞争对手和睦相处，多向竞争对手学习，提高本公司的服务质量，扩大网站影响力，形成自己的核心竞争力。

　　6、政府机构、新闻媒体等的影响者

　　利用各种新闻媒体、金融机构、政府机构等，对我县农业网的营销活动也会产生重要的影响，我县农业网将会对它们发布的信息进行关注，进行分析，转化为对自身有利的信息，促进网站发展。

　　九、总结

　　此电子商务计划书对项目背景做了详细介绍，项目可行性较高。对于目标市场的分析采用了SWOT分析法，对项目的优势、劣势、机会及威胁做了详细分析。同还对平台选择、物流建设、营销计划做了详细介绍，希望能够吸引投资者的投资。不足之处，后期还会认真改进。虽然农村电子商务能购带给农民和居民的双重利益，但是必须看到农村电子商务的开展也存在重重困难和阻力。这是一条任重道远的路途，需要不断完善农村的信息化建设、不断提高农民的网络应用素质;需要各级政府的大力支持;需要企业对农民的充分掌握、对农产品的统一加工和包装;需要建立合理完善的农产品运输体系确保农产品运输的质量、完善信息系统、建立互信互利的平台。当然，大学生村官和居委会是本项目的坚实后盾，利用大学生村官和居委会共同抱团取暖，解决农民和城市居民实际问题。在全社会的共同努力下，相信农业电子商务的明天会更加美好!　　农村电子商务创业计划书篇2

　　一、创业项目

　　项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

　　二、公司

　　1、公司经营宗旨及目标

　　①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。

　　②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。

　　2、公司简介

　　①公司名称：学悠旅游服务公司

　　②业务范围：

　　通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。

　　③组织机构：

　　财务部：