?淘宝店铺宝贝怎么布局?这么布局流量暴涨:
我们知道古时候打仗也是讲究排兵布阵的,如果能够做好这件事情,那么就能够增加打胜仗的几率,而在淘宝开店这方面,作为一名卖家或者是运营人员,也应该要学会淘宝店铺宝贝的布局,那么到底应该怎么操作呢?
1、引流款
决定店铺生死存亡的关键就是流量!所以引流款的使命就是去尽早打开流量入口。
引流款的款式要有较大的受众范围,而且要高浏览量高转化率,定价这可以相对店内其他产品来说相对低一些,但绝不能降低品质要求,详情页图片文案要配合到位,突出超高性价比,同时要做好关联销售,去拉高店铺的客单价。
2、利润款
店铺只有盈利了,才能长久的经营下去。所以利润款的使命就是为店铺带来巨大的利润。
选择利润款的时候,要先锁定产品的目标人群,这个目标人群其实就是一个特定的人群,然后去深度分析他们的习惯喜好,去有针对性的分析产品的款式,卖点,设计风格,价格区间等等这些因素对他们的影响,综合考究下选出最优质的利润款。
利润款可以与引流款和爆款做关联销售,定价的时候可以适当高一些,但不要太过,毕竟产品卖不出去,有再高的利润也没有什么实质性的价值。
3、活动款
曾经有人戏称,淘宝就是由各种活动堆积起来的,可见活动在平台的分量。
活动款要根据你此次活动的目的来定。
比如说你这次活动的目的是冲销量,增加品牌的知名度,那款式就要选有群众基础的,本身就能自带不少流量销量的,有品牌代表性的,这样在大力推广下,才能实现名和利的双丰收。
4、爆款的成长
A试曝期:产品能不能爆,主要是看他有没有群众基础。主图有吸引力,详情这有卖点有营销亮点,那这前期的转化一定是可观的,转化高权重上升的快,流量自然起来的快。
B成长期:重点做关键词的搜索权重和淘宝精准人群的圈定,并为定下来的爆款做一个打爆的规划。
C爆发期:爆款成型,为店铺带来了大量的流量和转化,然后下一步你要重点做什么?猛推这款产品让他更爆?那你就错了!这时你应该重点优化关联销售和活动布局,让爆款带动整个店铺产品的流量销量爆发才是他的最终使命!
D维护期:当你的爆款非常成熟了,你要做些什么?可别让眼前的爆发蒙住了你的双眼,市场瞬息万变,万一你操作不当导致产品被降权了呢?万一你货源不稳导致爆款断货了呢?万一赶上换季期这款产品没有市场了呢?……爆款不再爆,必定导致你的店铺元气大伤。
所以一款产品的爆发并不等于你从此就在这个平台上站稳了脚跟!你要在爆款成熟期时就及时的通过关联手段推出新的爆款,让自己的店铺永远都是多条腿走路,就永远会比同行跑的快。
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