淘宝店铺销量下降分析原因是什么？怎么应对？

欧阳, 微澜 • 2023年8月25日 14:34 • 淘宝分享 • 阅读 272

?淘宝店铺销量下降分析原因是什么？怎么应对？：
　　对淘宝店铺来说，其实也有很多卖家都会想办法去提升店铺的销量，但是有些店铺却出现了店铺销量下降的情况，这种情况应该怎么去分析下降的原因呢?又该怎么应对?

　　1、首先，对详情页进行排查。淘宝详情页如果出现了差评的话，那对于店铺的影响会非常的大，主要体现在产品的转化率上面。如果出现了差评，那就意味着，之后想要购买的顾客看到了差评，那接受度肯定会下降，那么日销量也会下降。

　　2、对淘宝搜索关键词要做好分析。关键词分析主要是针对同行而言的。很多竞争对手可能就造成了款式的低价，这样的情况自然的店铺的流量就下降了。分析可以参考的数据来源，然后寻找是否有问题出现。

　　3、还有一种可能就是产品热度或者是季节性。有的产品是因为一些热点的出现然后起来的，对于这类的产品会有实效性，就是一段时间之后，随着热点的关注度下降，那么销量就自动的下降了。还有对应的就是季节性产品。这就需要去关注整个行业的动态。

　　4、还有就是客服和售后了。客服也是直接影响着产品转化率和销量的。比如客服做询单的时候，如果成效没有体现出来，那么转化率低，销量也就降低了。

　　怎么应对?

　　1、确保商品质量和售后是基础。目前淘宝各店铺的竞争非常激烈，在这种环境下如果不能确保商品质量和售后，即使勉强把销量做起来，也会很快被消费者唾弃，因此不管什么商品，即使是促销秒杀商品，也要确保质量和售后合格。

　　2、商品的标题和淘宝店铺的装修也很重要。商品的标题直接关系到买家能否搜索到你的商品，一定要认真填写，如果不懂怎么写，可以参考销量较高的同类商品的标题写法。店铺的装修有相关技术的朋友可以自己弄，没有的话请朋友帮忙或者到兼职网站花钱请人帮忙弄弄吧。

　　3、使用淘宝客。淘宝客是淘宝店铺最常见的推广方法之一。淘宝客是作为交易的中间人，将商品推广给买家并在交易成功后获取提成的推广方法。淘宝客的网站可以直接用百度搜到。在开店初期用淘宝客不妨将提成比例定高些，提高淘宝客的积极性，将商品的销量做起来。

　　4、适当做些低价促销的活动。低价促销能够短期快速提高商品销量和店铺的知名度，但缺陷也很明显，降低商品盈利水平甚至导致亏损。因此做低价促销一定要事前规划好，如果会亏损，亏本的程度要在店铺能接受的范围内。

　　5、送小礼物或者附带致买家信。这个方法能让买家感到店铺的诚意，从而增加买家对店铺的忠诚度。小礼物要选择一些买家大概率能用到的东西，而致买家信最好手写。