海鲜创业起步要怎么做,海鲜创业项目

?海鲜创业起步要怎么做,海鲜创业项目：
　　今天分享一个粉丝朋友问我的项目，到底是可做还是不可做呢？

　　波波：鹭岛大侠，我想做一个专门的海鲜店，可以通过挂店铺通过直播以及团购业务，还想做社区服务，经营类别：有加工海鲜以及堂食，加工好的外卖以及生鲜外卖等等，您给我一些建议。

　　鹭岛大侠：海鲜生鲜之前微商活的时候，总体来说卖的还不错，主要通过在海边原产比拍摄视频以及朋友圈卖，主要的模式就是原产比一波人管控好海鲜生鲜，负责发货，第二波人主要是获客朋友圈售卖，第三波人主要是获取客流，三位一体的模式，后面随着获取流量成本增加，很多做这种生意项目的人，也不咋滴赚钱了。

　　随着短视频和直播的发展，有拍摄赶海卖海鲜，有出现海边小渔村整个村庄都搞直播的卖法，还有的是做吃播的博主，通过这样的模式带动产品的售卖。

　　大家都知道海鲜和生鲜最重要的一点就是保鲜和物流的问题，不像其他产品可以有很长的保质期，生鲜海鲜别人吃的就是新鲜，更加适合的是海边大排档，海边度假区，去鱼排上吃海鲜，现捞现煮的模式。

　　所以决定了你抖音直播卖活的水产，这样的模式做做本地市场还行，想全国市场是很难的，但是另外一个问题又出现了，本地消费人群为什么不现场自己去海鲜水产市场购买或者想外面吃的，直接去海边大排档吃呢？

　　根据之前几个朋友的经营经验，这种模式基本上都是亏钱的，其中一个亏了大几百万的。

　　当然还有的是卖单品为主，比如有直播只卖大黄鱼的，这种还是适合，多品类的经营路不好走。

　　想通过直播卖对于很多人来说，是不现实的，基本上卖不出去，但是你可以通过抖音进行宣传，拍摄短视频，海鲜大排档可以玩一玩，纯粹的海鲜店是很难经营的。

　　如果真是要做，是要有一定的模式，就是你准备做一个什么样的铺子，定位在哪一类目标客户群体上，满足这部分群体的什么需求，之前有一个广西粉丝朋友，他主要是经营夜宵，针对酒店，酒吧客户群体，送货上门，这个也算是满足了一个群体的某种消费场景，另外就是你如果有竞争对手，你需要采取什么样方式跟别人去竞争。

　　我感觉你想做堂食，做外卖，还要做生鲜外卖，什么都想做，你是没有办法提高效率，降低你自己的成本，像阿里的盒马先生这样有实力的生鲜都没有算经营成功，作为小微个体，如果没有好的生意模式，最后大概率是失败的。

　　我是鹭岛创业圈，关注我获取更多创业项目和干货分享。海鲜分好几种，新鲜的、冷冻的、干货、你的店面小，只能选其一，不能都做。建议你从货源开始考虑。哪种进货渠道好你就做哪种，需要注意的是，海鲜不好养，如果你先鲜活海鲜，必须还需要考虑销售渠道，要不然，海鲜死了就亏大了。想冷冻的和干货的保质期要长些。其次就是广告宣传了。

　　在一个80万人口的小县城里，创业立项，我完全相信，会有很多种机会，供你参考，所以，不必过多忧虑。常态下，理应选定较低端产业，作为个人发展的起点。对于初创公司来讲，即没多少经验，又不具备优质条件，环境，及个人能力；较低端产业发展，更便于实施操作，又没过高的技术含量，同时，这样的选择，更容易上手。当然，对于初创公司来说，也是一个不错的尝试机会。耐心摸索，总能获得非常大的个人突破。

　　比如，吃的，用的，住的，行的，喝的……。对于主题意向，即:投资十万元的启动资金，当然，存在很多种可能性。只不过，需要初创者同仁，立志静心，自我精准定位。

　　另外，主题的创业诉求，并没那么贪婪，投资十万，实现三至五万块的年化利率，也都是非常理性思维。

　　我也是一个小县城创业者，从事快消品销售行业，已经二十多个年头了，我觉得，快消品销售行业，非常适合生活在小县城的伙伴们，作为创业首选项目。

　　这个行业，有很多优质特性，比如，

　　1.投资金不是太大。

　　2.较快的资金周转速率。

　　3.利润点也较良好。

　　4.可大可小商业运营模式。

　　5.具备一定的商品储存地即可。

　　只需要经营者，具备一辆运输配送车（完全可二手车）。常年活动在本地的城区，郊区，乡镇，农村基层等等便利店，小卖部，超市，以及大型综合生活超市，进行产品推广销售，市场业务拓展，完全可以作为一个80后创业小伙伴尝试的优质经营项目。

　　八十万人口基数，也是一个很不错的消费市场氛围。作为快消品行业，不仅是生活的刚需产业，而且，更是大家家庭生活急需的硬性物质。

　　首先，作为初创公司，或个人，一定要做足前期的市场数据摸查。

　　包括县城下设多少乡镇，每个乡镇集市上有多少百货类门店（包括，小卖部，批发市场，便利店，中小生活超市……）。在这些门店里，最畅销的商品类型有哪些。

　　对于题主的创业诉求，启动资金十万元左右，那么，理应选择小综类商品，作为本地销售的内容。比如，二三线饮品行业（包括，乳制品，乳酸菌饮品，茶饮料系列，碳酸饮料……），干货类商品，日用纸系列，以及休闲食品（散装，及精包装），小食品类。……。

　　以上内容，都可以作为本地专营销售的品项，即:本地代理商。运营成功，那么，年化率收益，真不只这个数字，顺利的话，甚至，超过你想象中的N倍数字。其次，销售行业，讲究的是个人销售技能。

　　有的人，是靠“品牌”赚钱。

　　有的人，是靠成熟的“渠道”赚钱。

　　有的人，是靠优质“服务”体系赚钱。

　　有的人，是靠个人“口碑”赚钱。

　　……，……，……，……。

　　总之，创业也好，赚钱也罢，都要有一套属于个人的特性内容。总体来说，新经济体制下↓，真没大家想象的那么简单，容易……。大家都清楚，对于线下代理商来说，面临着巨大挑战，比如，同行业之间的竞争，线上线下的血拼，商品同质化，市场串货……，这些问题，都是非常残酷的。所以，作为本地销售经营，1.要严格要求自己，2.构建完善的市场管理体制，3.精准的产品组建（最好能引领市场前沿），4.过硬的产品质量保障。

　　法律法规的逐步完善（反垄断），终究要还原市场正常的经济的运行体制……。

　　【对于实体经济来说，绝对是一个反春时节，抓紧布局，调整战略部署】。

　　作为线下中间商赚差价，已经是非常困难了，如果没有一定的商业思维和手段，那么，真不容易赚钱。

　　特别是刚入行的初试者，一定要耐心坚持，摸索积累，当你了掌握了当地的市场经济，资源基础，及消费规律，那么，就是真正打开个人赚钱模式……。

　　最后，希望各位新同仁，一定要坚守本心，耐心经营。作为经销商来说，面对的是本地经济，而不是单体门店，也就是说，实体门店，终究占具着市场消费的主导地位，庞大的市场需求体量，永远都不是任何一个人所左右了的。

　　可能原因：

　　1、网络信号差

　　2、找不到请求的页面

本文来自投稿，不代表早谈创业网立场，作者：沧澜，如若转载，请注明出处：https://www.zaotuan.com.cn/115558.html