直播带货带来的创业机会,最近几年的创业机会

?直播带货带来的创业机会,最近几年的创业机会：
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　　▍PMCAFF产品经理社区的咖友提问：目前直播平台这么多，是不是会催生直播底层支持公司？例如鉴黄Cloud，主播批发Colud等？

　　据不完全统计，现在直播已经有300多个平台，是不是已经具备做一些直播底层支持的创业机会呢？

　　▍Angus? 某公司 PM

　　视频直播很火，但是真正目前较大的不超过10家，资源比较集中。

　　1.鉴黄：

　　显然，国家对涉黄有了明确的要求，大平台会自己做，直播政策不会为了这么一点利益毁了自己；小平台没有动力反黄，涉黄可以给自己带来利益，一旦被查处，换个壳儿，便可以再来咯；

　　如果各平台对涉黄重视，或者政府对这块重视，那互联网必定会涌现一批专门扫黄的网友，因利益驱动帮助鉴黄，这个问题也会被解决，但是要用这个收益来养活一个公司，那会比较困难吧。

　　2.主播批发：

　　①大咖明星：不依赖直播平台生存，直播平台只是一个渠道；

　　②优质主播：平台疯抢的对象，会被平台签约；

　　③一般主播：平台有大量的一般主播，走一个没事，走一批就不行了，但是主播换平台的成本也比较高，粉丝不会跟着这些人走；

　　一般创业机会可能大多数在主播这里，但是主播的粉丝是靠长期积累的，如果不停换平台应该无法帮助主播壮大自己；注意，这里的主播都指的是无法大红大紫的，必须依靠平台的。如果你说通过主播公司运作，主播能够不依赖平台而存活，那就不是普通主播了，可以做小明星的路子了。故认为主播批发商业模式比较困难，培训主播也许可以做做。

　　3.主播刷人气团队

　　在中国哪里有利益哪里就有“刷”，淘宝起来了一堆人在刷评论，刷钻石；微博如日中天的时候，诞生了刷粉丝刷转发等运营团队；微信公众号诞生后，微信公众号刷阅读数、刷赞等也形成了产业链，同样直播已经诞生类似“刷”数据团队。在淘宝上随意一搜：“直播刷”就能搜索出一堆刷粉丝刷票的团队。有些成交量甚至已经过万。

　　淘宝”直播刷“的搜索结果

　　对于主播刷人气的行为，某些平台是出过公告命令禁止过，但现有直播平台基本是一只眼睁、一只眼闭。

　　下图是斗鱼出台过的公告：

　　斗鱼出台过打击主播刷人气策略

　　4.直播公会

　　在各大平台上，一定数量的签约主播构成了一个个组织，或称为公会，或称为家族。公会、家族规模不等，主要维护旗下主播艺人的直播现场、粉丝互动和发展管理。

　　主播们的“粉丝经济”在一定程度上催生出“娱乐公会模式”，类似于网红孵化器，公会已经成为在线直播的运转中枢。在这种模式下，即使是收入分成较低的公会，现在也都发展得不错。

　　一般情况下，收入分成：主播，公会，平台大致为30%，10%和60%，但根据具体情况也会有所调整。

　　拿娱加娱乐公司举例，目前其旗下的合作艺人超过10000名，礼物单月流水数千万，稳坐YY第一大公会宝座。

　　在娱加娱乐公司的运作下，一名普通的“微胖界小帅”——老毕，凭借公会势力的力捧，和其在网络秀场积累的粉丝，如今的“老毕”已经成为YY脱口秀的红星，月收入高达百万。

　　直播公会一般都会大批量地去签约“网红苗子”，只需要在网上进行简单的培训，两个星期后就可以开始上岗，这样的培训手段，俨然已经形成“网红生产流水线”的样子。

　　同样的，对于这种公会、经纪公司包装的行为，某从事游戏直播业务的网站发表声明，表示“并未与任何公司及个人达成商务签约委托关系。”

　　6.直播经纪人团队

　　一个平台上的主播成千上万，如何管理这些人就成了问题。

　　这个时候，直播经纪人团队便也应运而生，他们往往是主播与直播平台沟通的桥梁，并帮助平台对这些主播们进行管理。在直播经纪人的行列中，早年的青菜（网名）、香瓜（网名）在业内被当做神话膜拜，他们通过手中掌控着大量的主播艺人来获得同平台谈判的权利，并以此迅速实现财富自由。

　　目前大部分主播都是经纪人团队推入到直播平台的，自由做主播的只有不到10%，剩下90%的网络主播，都被掌控在经纪人团队手中。

　　随着网络经纪人的不断壮大，主播渐渐成为弱势群体，一些在网络上无限风光的知名主播，虽然名义上动辄年收入上千万元，但是去掉与经纪人、团队的分成，实际上年收入能达到百万级都是绝少数。

　　7.主播（网红）培训公司

　　已经有专门的网红经济公司去发掘主播，并且培训后，向直播平台输送。指导主播的个人微博等自媒体如何运营，怎么套路屌丝，如何榨土豪的钱，如何维护好和男人的关系，如何在多个男人之间周旋等等等等，细思极恐，这样的事情已经有团队在运作。通过主播（网红）的培训以后，对直播（网红）这个圈有了基础的了解，想要成为让人瞩目的直播（网红），还是需后期努力，甚至是团队支持的。

　　下图是培训主播的部分课程内容：

　　图片来源：留几手公众号

　　目前的直播（网红）培训班多是从模特培训班转型过来的，培训的内容主要有化妆技巧、形体礼仪、以及拍摄动作等。

　　8.直播拍网络剧、代言游戏和开淘宝店等

　　不少主播都拥有自己的淘宝店，在直播过程中，进行试穿、试吃等环节，以吸引粉丝购买其淘宝店的产品，从而得以获利。这样的高转化率为主播店铺节省了大量用于淘宝广告的流量费，主播就是天生的流量，其意义在于缩短了一家店铺的成型期。

　　2015年女装C店销售top10中，有5家是网红店铺

　　同时，部分游戏主播也会参与一些线下的演出进行盈利。游戏主播一般都是和和某款游戏有关的，参与游戏直播平台举办的专题活动也可以获得收益。

　　网络流传游戏主播身价排行

　　大致列取以上8种，更多脑洞还需要大家一起开。

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