淘宝直播衣服好不好?有什么技巧?

淘宝直播衣服好不好?有什么技巧?
?淘宝直播衣服好不好?有什么技巧?:
  现在淘宝直播做的越来越火爆了,而且也有越来越多的人都开始做直播了,那么今天我就来给各位介绍一下淘宝直播的衣服,那么淘宝直播的衣服到底好不好呢?马上就来给各位介绍。

  淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台,定位于“消费类直播”,用户可边看边买,涵盖的范畴包括母婴、美妆等。

  定位于“消费类直播”手淘平台,截至2016年6月,女性观众占了绝对的主导,女性比例约为80%,而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段,同时也是用户们最愿意下单的时间——这似乎证明,女性追起直播也同样疯狂。据知很多人通过淘宝直播购买衣服,购买的衣服大多数时候还是挺不错的。

  有什么技巧?

  1、走内容营销之路

  直播只是一种营销方式,如果没有优质的内容吸引消费者,是没有人愿意买单的,毕竟,虽然直播对消费者冲动性消费的刺激作用明显,但是消费者不会因为你做了直播就随意购物。拥有优质的内容,才可以吸引新顾客,维护住老客户。

  直播的内容各种各样,有生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱等,不论你的内容是什么,至少需要做到没有违反规定,远离低俗,这样你的淘宝直播才可以走得长远。切忌太功利,一开始就急吼吼地卖货,先把粉丝留下才能谈其他;当然也不要太一根筋,优质的内容其目的还是为了卖货。

  2、找到店铺优势

  店铺是什么,就卖什么,要对自己店铺卖的产品特性有充分的了解。举个例子,你是一个卖手机的,却天天直播唱歌,就算很火,流量很大,又怎样?是现在能成交还是以后能成交?卖家被虚胖的流量坑得还不够吗?因此也可以这么说:流量不重要,成交才重要!

  比如,同样是卖衣服,你的衣服和别家的衣服相比有什么区别,开直播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌,那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素,圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。

  3、学习直播精髓知识

  淘宝直播看着简单做起来其实不容易,并不像网上说的有网、有手机就可以。里面的门道你懂得多少:如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何挑动粉丝的参与热情?如何促成交易?如何以直播为入口搭建社群?这些都是学问。

  只有慢慢学会这些关于直播的精华,你才能在其中得到成长,有所收获。此外,不要盲目跟风,别人直播做什么火你就做什么,这都是看表面现象,并没有得到本质精髓,是无法取得长久成功的。

  4、谨慎对待名人做直播

  要不要请明星做淘宝直播?其实让明星做淘宝直播不是常态,对商家本身的内容运营并不起决定性作用,但短期内可以作为噱头打知名度。

  明星引来的粉丝一般都是流水粉,只关注明星本身,对商家或产品并不太关心,不要抱太大希望。同时,请明星做直播无形中也增加了店铺运营的成本,这些都是商家尤其是中小卖家需要进行取舍的。

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欧阳, 微澜欧阳, 微澜作者
上一篇 2023年9月6日
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