?开直通车好还是超级推荐好呢?有什么区别?:
在选择开淘宝直通车和超级推荐的时候,淘宝卖家们确实是有些犹豫不决,甚至都不知道到底应该选择哪个好,我这就为各位提供一些以及,同时也分享这两者的区别。
1、一个是主动搜索流量,一个是被动展示的流量,可能在5年前,大家都喜欢搜索流量,因为转化远高于展示流量,但是近几年随着
feed流信息的崛起,买家浏览习惯发生改变,且通过大数据的技术,像猜你喜欢等类似的匹配也更加精准,所以推荐展示流量的数量和质量都有很大的提高。从流量的多元化获取来看,这两个工具都应该投放。
2、当然也不反对大家,谁的投产比高就投谁,但同时要考虑转化周期,超级推荐的转化周期相对长一点,马上成交带来的免费流量和过一段时间成交带来的免费流量,有一点区别,但还是有用的。
3、超级推荐对于人群定向更细更全,例如达摩盘人群,这些功能没有说谁好谁不好,只有适不适合自己的店铺人群。
4、在资金充足的情况下,其实也可以两个一起投。建议优化直通车和超级推荐的推广技巧,养权重,同样的预算,可以做到在原有基础上降低单价,提升流量。
例如这个账户之前单投直通车是0.9元点击单价,后续直通车+超级推荐一起投放,经过持续优化之后,可以做到0.6元的单价,流量不减反增了。
有什么区别?
第一、流量来源不同,直通车是通过买家搜索后产生的点击浏览,而超级推荐是系统匹配消费者的购物行为,为他推荐对应的商品。从这个维度来看,一个是主动搜索流量,一个是系统匹配展示的流量,也就是说这是两种不同渠道来的流量,直通车是人找货,超级推荐是货找人。
第二、转化周期有点不同,直通车转化周期短,超级推荐相对长一点,但也不差。
第三、推广的主体有区别,直通车是推单品的工具,超级推荐除了可以推单品,还可以推图文、直播等,符合一些网红店的推广需求。
第四、流量的类型,直通车主要是拉新流量,超级推荐可以去做新老潜客流量分层,不过有时候各种流量类型也不太好区分,会有出现对于本身就有高成交概率的流量做了不少投放的情况。
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