?新品牌如何快速打开市场?要做好哪些方面?:
现在有很多的创业型公司会把技术当做第一位,实际上企业不仅需要技术,更需要好的营销活动来推广,这样不仅能把产品推广出去,更能帮公司建立品牌价值,那么新品牌如何快速打开市场?
新品牌如何快速打开市场?
1、定位目标人群
我们知道,如今是一个“消费者主权”时代,同时又是一个人群不断被细分的时代,个性化、精细化成为时代关键词。对新品牌来说,精准定位客群,提供具有吸引力和竞争力的产品,实现单点突破,是创业成功的基本前提。
而对大部分新品牌来说,容易犯三个错误:并没有认真分析人群,认为自己的产品受众很广,很多人都需要;因个人兴趣创意产生一个产品idea,就热情的投入,没想过这个创意是否是一群人的兴趣,人群规模是否能支撑起一门生意;
模糊的定义一群人,如白领、90后等,认为是为他们提供产品和服务,其实人群定义维度太单一,并没有从偏好、需求场景等做进一步细分。结果,往往是失败。
那么,如何进行目标人群定位呢?
主要基于多元化标签和用户画像。一般来说,我们可以从身份、行为、心理、社交四类标签来定义人群。
身份标签,如年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国家、城市
行为标签,如动机、使用率、忠诚性、态度
心理标签,如社会阶层、生活方式、个性
社交标签,如社交关系、社交偏好、社交活跃程度
根据这些标签来制作用户画像,可以帮助新品牌更好地理解客户的需求和行为。但可能很多新品牌会问,创业从0到1的阶段,往往手头没有实际数据,如何建立用户画像呢?答案是可参考一些电商和广告投放平台的标签设计,同时结合自己的判断假设。
后续,最重要的是低成本快速验证试错。以最小成本推出少量产品,快速在假设人群中进行测试调研,根据结果来优化产品和调整人群画像。等产品正式推出后,再通过数据采集,动态地统计标签数据,建立更深层次的用户画像。
2、要学会打造爆款产品
我们经常看到,很多名不经传的新品牌短时间快速崛起,成功的秘诀便是做对了一件事——聚焦资源,打造爆品,尽可能获取用户,之后连带完成品类的用户心智占领。如完美日记的散粉,HFP的烟酰胺原液等。
那么,如何打造爆款产品呢?有策略的选品很关键。
选品可以对标国际市场和电商数据进行。一般来说,发达市场的流行品类,往往会在之后1-3年在我国开始流行,具有一定的借鉴意义。国内电商平台,可以作为数据来源,持续观察哪些新品类有较高增速,再来分析其增长背后的品类创新逻辑,然后结合人群定位,找到一些差异化点,形成产品机会。除了对标国际市场和电商数据,选品还应该关注四点:
产品是否具备社交话题性。如 包装、设计、味道、历史等,可以成为社交媒体上传播的话题点;
是否符合未来趋势。如成分党、自然主义、携带方便、定制化和高端化;
产品功能卖点是否足够突出。比如,发酵技术带来的口味差异,好味道驯化味蕾形成高壁垒的忠诚度;
是否高性价比。这里不是指便宜,而是在相同的品类中具备更明显的价格优势,或增值感更高,和降低了用户的试错成本。
选品的正确与否,决定着创业的成长速度。通过策略方法选品只是提高了成功的概率,真正的结果仍然需要市场测试。
所以,早期可以选出几款数据不错的产品,小额度、低成本、多渠道进行测试。通过市场的反应,让我们明白哪款产品更有潜力。
3、关注品牌建设
很多新品牌有一个误区,认为创业早期品牌并不重要。因为没有品牌知名度,用户并不会关注你的品牌,也不会因为品牌而购买你的产品。
其实,品牌建设应该从创业第一天就开始,原因有两个:
一是品牌是一个积累用户“认知”的池子,用户每次和产品或场景接触,就在向这个池子增加和减少“认知”分值,从第一天开始的持续性品牌建设有利于用户“认知”的积累;
二是品牌代表了一种价值观,价值观的表达有利于形成凝聚力,对外吸引更多的同类用户,对内让员工形成合力。
当然,我们第一天建立的品牌可能会有很多不足,后续可以优化升级,但早期就关注品牌建设仍然十分必要。
初期的品牌建设,我们需要关注几点。给品牌起一个好名称。品牌名称要简短、好记。如果产品有明显特点,可以通过品牌名称传递,如自然堂、佰草集。名称也可以体现行业特点,如母婴坊、孩子王。有些名称还可以带来丰富联想,传递美好感受,如好利来、味好美。值得一提的是,起品牌名的时候还要关注商标注册问题,如果用了别人已注册的名称,将会带来麻烦的问题。
注重产品包装设计。在包装设计上形成突破点,是投入相对低但收效很高的品牌策略。好的包装设计,应该具有视觉差异化、突出产品定位、符合目标人群的审美、制造大品牌感觉几个特点,最好还能制造社交话题。
形成一致性表达。如今新消费时代,人们更关注的是品牌带来的整体感知,所以,从产品本身、产品包装、传播文案到售后服务,的用户触点,都应该围绕目标人群特点,传递一致性的用户感知。通过系统化的品牌解决方案,尽可能满足目标用户的五感需求:视觉、味觉、触觉、听觉、嗅觉。
4、注重内容营销
品牌初创期,由于预算有限,难以进行大规模广告投放,而且,人群和产品可能还需要测试调整,也不适合大规模广告投放。
所以内容营销就是品牌快速出圈最有效的获客策略,是成本最低,持续时间最久的流量入口这时,内容营销最好由创始团队自己做,因为自己的团队才最了解自己的产品,也有利于快速试错。
一个新品牌想要快速打开市场需要做到的事情还是非常多的,比如先做好品牌定位,然后就是品牌宣传,在关注用户市场需求的同时不断改进,做出一些创新,有时候和合作伙伴合作能实现双赢。
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