范德士箴言录（5）-拥抱美乐家成功的关键－掌握优势

范德士箴言录（5）-拥抱美乐家成功的关键－掌握优势：

　　拥抱美乐家成功的关键－－掌握优势

　　当你已经决定建立一个成功的美乐家事业！恭喜你！「下定决心」是迈向成功的第一个步骤！接下来的步骤就简单多了，然而，要真正抵达成功彼岸，需要进行很多工作才能达成。我看过无数事业代表们成功完成美乐家事业目标的故事，他们皆具备某些相同特质，我相信，若你知道这些成功的秘诀，将有助于你早日完成目标。而我也会就过去20多年来，在美乐家所学习、所看到的东西给大家一些建议。

　　【决心】

　　首先，让我们看看你建立事业的决心。你的决心有多坚定？什么是它的基础t在你的决策背后下了多少决心？你将会投资多少时间与精力？你想得到什么样的成功？你决定兼职还是全心投入？假设你已决定开始投入（这是创造显著结果的唯一决定），让我们往下一个步骤。

　　【产品】

　　美乐家成立迄今，屡创无可复制的成功典范，关键在于我们优异的产品，那些每个月购买美乐家产品的人们，都拥有一个共通点一渴望更健康、拥有更灿烂的生命，不仅仅是想延长生命周期，而是同时享受生命及健康，即使他们老了，也将是公司重要的资产、公司的命脉。

　　对于建立美乐家事业具高度兴趣的人来说，应马上换用美乐家的产品，进行这项工作的好法子是在你家中走一圈，将所有非美乐家的产品通通装进箱子里，接着将这个箱子拿到邻居家中，并告诉他们，你已经把所有含有化学物质的日用品拿出家中，若你的邻居想要这些东西则可以送给他们，若你进行这个动作后，很快就可以打开你与邻居讨论有关美乐家产品价值的话题了。许多非凡的故事都从这个过程开始。

　　无论你是否将旧产品送给邻居，将你家中换用美乐家产品，是建立健全美乐家事业的关键步骤。改变家庭惯用品牌的过程中，极有可能必须对家中其它成员进行美乐家产品的简单介绍，正值青少年期的女儿拥有个人喜好的品牌，她们通常是最难被说服的，你可能会听到「爸爸或妈妈是化妆品专家吗？」有些父母处理这个问题的成功对策是：若女儿仍坚持使用原来品牌的产品时，那么她们必须自己付钱。即使使用这样的方法可以让女儿放弃坚持，但你仍必须向她们解释，美乐家产品相较于她们所使用的产品拥有多少优势及差异化。毫无疑问的，对家人而言，经由你所作的美乐家产品介绍来改变家人使用习惯，是最具说服力也是很重要的。

　　【你经营美乐家事业的「初衷」?】

　　当你想象未来时，你看到了什么呢？问问你自己，生命中有了美乐家事业或没有美乐家事业，对你的生命会不会有任何改变？当你在经营过程中遇到挫折与难题，是什么力量驱动你持续向前迈进？清楚知道你经营美乐家的「初衷」很重要，它可能是完全无负债、也可能是把你所有的信用卡、车贷、甚至房贷全部付清的概念，它可能是协助你帮助孩子完成大学教育、可能是完全的财务自由、也可能是实现你想去的地方或做你想做的事。无论你的原因为何，记住它对你的成功是重要的。我们都已经听过这种说法，「在通往成功的旅途中，鳄鱼（挫折与难关），总出奇不意的出现，扰乱了步伐、紊乱了情绪，你只在乎如何摆脱鳄鱼的纠缠，却忘却了此行真正的目标为何！」

　　在迈向目标的路途中，总会出现许多考验，除了尽力克服难关与挫折，顺利抵达目标外，更重要的是：要写下这个目标对我们为何重要的理由。若我们不将它们写下，当挫折与难关(鳄鱼)出现时，它将非常容易使我们淡忘「初衷」、模糊当初所下的决心，那些没有写下他们「初衷」的人，常耗费一生的精力与时间去对抗鳄鱼，却忘记曾许下的目标尚未达成。

　　【是该「启动」的时间了】

　　将家中日用品全部换成美乐家产品，并写下你经营美乐家事业的初衷，这个动作好比启动引擎，对于迈向成功目标是很重要的关键。「启动」意谓着开始行动，行动可以让我们的美乐家事业向成功目标更靠近。在经营美乐家事业的过程里，「启动」表示七大关键活动。

　　落实「成功七要素」对于美乐家事业很重要，当我去到不同地方的美乐家活动场合进行演讲时，我通常会问在场的事业代表们，有多少人可以清楚说出「成功七要素」的内容，然而答案常让我感到讶异，因为仅有少数人愿意花时间去详读它们，了解「成功七要素」的内容对于每个事业代表非常重要，因为它们是一个简单易复制的标准步骤，只要按部就班实行它，你的美乐家事业将会获得成功。

　　【持续增加新顾客名单】

　　第一个关键活动是：列出有可能成为美乐家特／优惠顾客或业务伙伴的名单，没有这个名单，你将无法进行其它活动。这份名单至少要有50至100个人，请将这份名单随身携带，方便你随时可以去拜访名单上的人，你的朋友圈及认识的人将是你最主要的潜在顾客。

　　【不断进行邀约】

　　当你与名单上的人联络时，请记得一件很重要的事：他们的反应并非对你个人的忠诚度或朋友关系的测试，若他们拒绝接受有关美乐家事业机会或换用美乐家产品时，并不是反映在你们的关系上，他的拒绝对你没有什么损失，你们依然是朋友，日后，还是可以再度拜访他们。当对方说「不」时，并不是针对你个人，他只是想表达：「我还没做好决定，因为我需要更多讯息」，当你与人谈论美乐家事业时，我们都不希望成为一个讨厌鬼，对方拒绝我们时，只需用平常心看待它，日后我们将再度有机会与他们接洽，因为我们有更多讯息可以与对方分享，在与人们接洽的过程中，要避免让对方产生不愉快的感觉。透过与朋友们分享我们精彩的讯息及故事，对彼此而言都是一场精彩有趣的冒险。

　　【其它五项活动】

　　其它五项活动是有趣且如同前两个活动一样时有回报的：分享美乐家、48小时跟进、为伙伴的成功庆贺、积极参与快速列车、以身作则等都是很有趣的。．

　　了解这些成功密码，将可为事业代表们与伙伴间维系良好的伙伴关系并，可创造持续性收入。

　　【组织市场】

　　与积极经营美乐家事业的伙伴们组成市场，可以使经营过程更有趣、更有效率，我们可以发现很有趣的事：许多业务菁英在迈向成功目标时，与许多志同道合的事业伙伴形成了拥有共同目标的合作市场，他们可以聚在一起召开经营会议、研拟有效的经营方法、一同脑力激荡、设定目标、并且每天用电话关怀彼此、给予精神的支持与鼓励、让市场中的伙伴都可以牢记并实行「成功七要素」的关键活动，这些有志一同的事业伙伴，不仅成为终身的朋友更培养出良好的默契，这样的凝聚力不仅仅来自于对美乐家事业的远景，更隐含了对提升生命价值的意义。要凝聚团队的秘诀在于去发现哪些人像你一样，对经营美乐家事业充满热情，市场伙伴需要「有志一同」，这表示每位伙伴，必须对达成事业目标拥有同样的热忱，在市场中，缺乏热情与行动力而致使整个组织成长缓慢的伙伴并非我所乐见的。

　　所以，你要如何组织市场呢？最常见的状况是，从有共同目标的伙伴中发展出来，倘若在你的伙伴中并没有这样的人对事业目标有所表态呢？你要持续保持观察！或许它将会是你下一个任务。许多业务菁英在找到对开创更美好未来充满热情的事业伙伴前，已经营美乐家事业若干年了。

　　拥有强而有力的组织市场是经营美乐家事业的极致展现，倘若你尚未拥这样的市场，请不要灰心、更不要被动的等待别人主动来成为你的伙伴，因为成功必须从你开始，当组织逐渐形成气候时，它会产生力道十足的影响力，而你必须紧紧抓住机会并坚持下去。

　　【坚毅】

　　有什么比轻松过生活更值得去追求，美乐家事业可以协助你一圆美梦，但是要达到这样境界之前，会遇到挫折、挑战、高潮与低潮，这对所有成功的事业代表及积极达成美乐家事业目标的人来说，这些难题并不会阻挡他们向前的脚步，因为他们有一个共同点一「坚毅」。「坚毅」是成功的事业代表最重要的特质，这些专注、心无旁鹜的事业代表，比那些容易分心及放弃目标的人，占有绝对的优势。常常回想你当初经营美乐家事业的「初衷」，当你面对困难时，记得，韧性会带你走出困境，在所有的阻碍中，「坚毅」将决定谁是赢家最重要的关键。

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