房地产短视频营销方案（房产短视频制作）

房地产短视频营销方案（房产短视频制作）；

　　一、地产行业在抖音、快手等短视频平台的机会

　　1、截至 2021 年 11 月，抖音平台房产行业蓝 V 总规模达到 18.9 万家，相较于 1 月增长了 80%，同时经纪人蓝 V 达 16.2 万家，增长幅度达 219%，1-11 月抖音房产短视频数量增长达 499%，直播场次增长 309%。

　　2www.zaotuan.com.cn、在 2021年12 月 22 日，2021-2022「智链美好家」巨量引擎房产生态大会上，房产行业总经理郑可提出《巨量全局观：全域协同、智链增长》。

　　（1）、全域整合协同，品牌建设-心智种草-生意转化。

　　（2）、房产数字化转型全面加速，86%房企健全了数字化基建。

　　（3）、用户新变化，线上消费行为认知迭代：人群-用户年轻化、触点粉尘化（超过20个触点）、决策复杂化、行为-兴趣圈层化。

　　（4）、抢占时间和触点，房产行业加速布局私域阵地，房产蓝V18.9万家，其中开发商2.6万家，经纪人16.2万家。

　　（5）、阵地串联多元场景，营销应用全面加速，广告投放、内容种草、深度转化。

　　（6）、总分协同让营销归总，场景打通全面提效。营销中心包括素材、线索、运营；品牌自渠能力养成，采集归口、数据归口。

　　（7）、房产营销节点向常态化经营进阶，回报显现。人群更精准、可视可优化。

　　（8）、房产品牌影响力2021综合榜单，第一碧桂园、第二万科、第三保利。（9）、全链融合：流量延展+内容种草+长期阵地。

　　（10）、链接新场域，构建品牌全链路影响力，为品牌寻求增长空间。

　　（11）、链接新关系，开启多元种草新模式，为品牌强化用户资产。

　　（12）、链接新经营，强化原生阵地经营体系，为品牌带来长期收益。

　　3、2021 年更多房企正规军入场

　　万科、龙湖、金茂、远洋等头部房企相继入局短视频获客赛道，精细化营销提效，基于数字营销能力，众多开发商选择归总营销，集中精力钱力办大事，应对营销费缩减及线索浪费营销问题。

　　二、房企实操案例

　　1、融创西南+臻好房直播首秀案例

　　融创西南+臻好房抖音电商直播活动首秀告捷，臻好房作为地产行业第一家抖音小店正式亮相。累计观看人次达 100W+，最高同时在线 5.2W+，累计购房意向金 1087单，成交 1.03 亿元。

　　2、房精庭姐

　　区别于地产行业传统宣传片、图文形式的内容输出。基于达人本人特征，建立孵化“赛马机制”，挖掘达人优势，通过房产口播、房产剧情泛娱乐等短视频演绎形式，输出房产知识干货、楼市热点解读，打造专业度人设，积累粉丝。

　　以房精庭姐为例，目前她的全平台粉丝总量：10 万+，总获赞：45 万+；单条视频平均曝光量：20 万+；月销售额 2000 万+。

　　三、房产账号如何高效选品与构建供应链体系

　　1、搭建选品团队，选品团队的核心能力

　　（1）选盘决策：进行流量侧和城市、区域、楼盘的精准匹配，制定主力营销策略；

　　（2）爆款房型：对房型进行分级、分类，明确引流爆款房型、过款房型、长尾房型；

　　（3）卖点梳理：提炼城市、区域、楼盘、房型的核心卖点；

　　（4）商务条件：保障流量侧的价盘稳定和佣金收入。

　　2、产品福利及配套

　　（1）购房粉丝权益包；

　　（2）权益核销系统：含小程序、权益供应商管理、权益包管理、权益包财务核销、权益包判客逻辑、CPS 分佣分账工具；三方核销防洗客；权益包装防破价。

　　3、如何进行高效选品

　　该四象限完整的阐述了房产选品的核心思路：

　　（1）第一象限：对于类似重庆欧麓这样的刚需盘，在一二线城市，主要功能是结婚，入学等，此类属于刚需盘，也是购买量最大的盘，用户是刚需是必须买的，急切，且用户精准，为本地化的用户，区域标签极为明显。比较合适本地化的账号，并且根据区域选盘。

　　（2）第二象限：为郊区盘，比如成都乐高，开车半小时车程可以到市区，一般面积较大，环境较好，价格便宜，唯一的劣势是属于郊区，此类比较合适家里市区已经有一套房的家庭进行第二套投资，并且寻求城市发展的升值，此类盘的特点一般是以此区域为核心的周边的城市和人群，用户一般精准度还是较为区域化，但是不会特别精准，范围较大一些。

　　（3）第三象限：为旅游度假盘，类似打理小院子等，此类比较合适高净值人群，且以北方偏冷地区和一线城市用户为主，主要功能是度假和娱乐，可买可不买，比较容易形成冲动消费，且价格便宜。

　　（4）第四象限：也为投资盘，但是不是非常精准的周边城市盘，此类属于第二类投资盘，有发展的空间，但是价格便宜，为纯投资属性，以普者黑为例，替代一些热门区域的投资，性价比更有有诱惑力。

　　选品时候可以根据自己账号的粉丝画像，粉丝地理位置进行精准匹配合适的货盘，切勿一刀切，也可以做四个类型的尝试，选择合适的供应链。