满足痛点的水平就是赚钱的水平

满足痛点的水平就是赚钱的水平；

　　继分享免费引流之移动互联网四大思维之后(免费思维、跨界思维、平台思维、金融思维)，今天再和大家分享的是移动互联网三大裂变，如果说四大思维是左膀，那三大裂变就是右臂了。二者运用的好，能够给运营带来很大的帮助，为业绩提升提供强有力的保障!

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　　本文分享的三大裂变分别是抓潜裂变、圈养裂变、成交裂变，每种裂变都有不同的方式和卖点，在获取客户后的每个阶段也承担着不同的转化分工，但共同的目标是一致的，实现业绩的提升，达成制定的指标。

　　下面我们将逐一进行分享：

　　抓潜裂变

　　抓潜裂变核心卖点：

　　先找鱼塘，再找鱼;

　　你需要的鱼塘别人都已经建好了，你需要做的是找到这个鱼塘主，借助鱼塘主的信用背书，设计一个超级鱼饵渗透到别人的鱼塘里，吸引鱼上钩就行了。

　　再看看有哪些鱼塘可以找鱼：

　　媒体鱼塘：CCTV、报纸、杂志、广播、电视等广告;

　　线下鱼塘：实体店、大小卖场、展会、活动、前行者、关联者等;

　　信息流量：百度搜索、今日头条、公众号、朋友圈等;

　　社群：QQ群、微信群、电商平台等。

　　说到这里，我们来看看下面这个案例：

　　大家知道母婴店都是卖妈妈和小孩各类生活用品，商品从喝的到用的，小孩年龄从0-10岁不等，品类繁多，目不暇接。但是随着每年经营成本和市场竞争压力的加大，盈利的空间越来越少。

　　因此大家都在想一些解决方案，有一家母婴店他们是这样做的：他们推出了儿童免费摄影服务，但前提条件是凡免费享受免费摄影的客户，后期的奶粉、尿布湿、亲子旅游等用品必须来本来购买，以合同的形式进行约束(按月消费正品保障)。

　　通过这种模式这家母婴店吸了大量的潜在客户进来，将后端奶粉、尿布湿、亲子旅游等产品的销量迅速提升起来。后来这家母婴店做了营销升级，开设了付费社群，年费按365元/人收取，享有亲教育课程+睡前故事+2000元跨界大礼包，这里的大礼是母婴店和美容店、健身房、月子中心等行业进行合作的，从而实现跨界共赢。

　　抓潜裂变有哪些引流方式呢?(这里其实和之前分享的社群营销内容类似)

　　(1)朋友圈：人人都是自媒体，超10亿活跃用户。

　　(2)朋友圈大数据广告。

　　(3)跨界引流：美容+美甲+餐饮、服装+餐饮、装修+家居+家电。

　　(4)公众号+微信社群营销：

　　公众号取名：名字要聚焦行业，不直接用公司名;

　　官方微信运营：行业内参->群1、群2、群3、群4->为平台导流;

　　内容输出：抄别人精华，如：实时热点、健康、正能量、行业资讯;

　　推广：

　　每个员工每天自发发2条;

　　凡成交客户送礼品让其关注;

　　在行业号和本地号做广告;

　　互推，相互推荐;

　　所有公众号文章尾部放社群号，方便客户入群;

　　小程序将代替APP，将成为每家公司标配。

　　抓潜工具：

　　公众号二维码+引流爆款+优惠券(通过关注公众号二维码获得);

　　公众号二维码+内容价值内容输出+策划活动;

　　所有的礼品、会员卡、包装盒、宣传单都必须有公众号二维码。

　　圈养裂变

　　圈养裂变核心卖点：

　　超级爆品、信任背书、价值输出;

　　只做爆品，做精做极致。

　　1. 打造爆品

　　先看看超级爆品案例：

　　通过小米社区案例可以看出爆品的目的：

　　爆品不是用来盈利的，是迅速裂变和传播的;

　　爆品要精准打击客户的痛点;

　　客户的痛点就是机会，满足痛点的水平就是赚钱的水平;

　　爆品要找对精准鱼塘;

　　筛选客户、锁定客户、客户裂变。

　　黄金爆品三大法则：

　　痛点法则：刚需、海量、调频;

　　爆点法则：如何线上和线下引爆传播，线下活动是重点;

　　尖叫法则：超级客户体验、让客户物超所值、让客户感动、让客户尖叫。

　　5+3核心法则：

　　5+包括：

　　高价值(超值性价比，超级赠品);

　　高体验(可识别价值);

　　高传播(优惠交换传播，高利益诱导);

　　自动成交(客户期望结果+限定时间+做不到怎么办);

　　产品链条(前端免费，后端赚钱，终身价值)。

　　3+包括：

　　高频(消费周期短);

　　刚需(一级痛点，非买不可);

　　粗暴(高颜值，物超所值)。

　　2. 信任背书

　　核心：18种方法

　　第一唯一(霸王)、产地(农夫山泉)、专业(佳洁士)、历史悠久(同仁堂)、最贵 (材料最贵)、传统秘方、最先发明(大疆无人机)、工艺复杂(纯净水26道工艺)、最新、政策、行业老大或领袖(如果不是，借势行业老大合作伙伴)、趋势行业、权威(行业和科学)、客户见证分享、上下游的影响力、名人、投资人或投资机构、媒体或平台背书。

　　要点：

　　不要强调产品功能，而要多强调产品背后的信用背书;

　　需要4大信用背书：个人形象信用、公司信息披露信用、产品的承诺信用、品牌(故事、价值、超源)信用、情感信用(终身服务);

　　媒体新闻曝光，到淘宝搜“新闻源”，新闻文章发布，做真实的内容。

　　3. 价值输出

　　核心：

　　内容输出：持续粘度=>包括新闻资讯、专业知识、免费讲座(商学院社群、行业免费讲座);

　　活动策划：保持温度=>形式包括抽奖(赞助商提供奖品)、线下活动(平台专属节日)、比赛。

　　下面来看看老沈卖土鸡(年赚1000万的土鸡哥)的案例：

　　老沈是一个卖土鸡的老板，他通过微信首先推出了免费领鸡仔的服务，并给领养的鸡仔做标识，以便鸡仔长大后客户领回。领到的鸡仔客户不用自己养，老沈代养，但是需要养主支付每月的粮食费。

　　老沈选择养鸡基地在深山里，不给鸡仔喂饲料和激素(这些可以通过视频直播可以看到)，同时承诺如果因意外死亡的会赔尝一只新鸡仔续养。老沈他会通过图文形式定期在朋友圈晒照，让客户知道鸡仔的成长情况，这样增加与客户的互动性，也间接为自己做了品牌推广。

　　老沈还运营了一个公众号，同时注册了20个微信号，建立了50个社群，打造自己的社群营销和品牌，树立品牌形象。定期会在社群里分享新闻资讯、养鸡专业知识、免费直播等内容，并通过活动来促进社群的用户粘性。