韩都衣舍的小组制，体现一种合伙人分配法，对员工起到很大的激励作用；
成立于2008年的韩都衣舍，最初只是一家简单的网店品牌，但在不断地创新发展中，韩都衣舍却成为电商界的最大奇迹：2012年至2016年，天猫、京东和唯品会等电商平台，连续四年服饰类综合排名第一；在2014年，韩都衣舍更是成为天猫历史上第一个类目三冠王，即“年度第一”“双十一第一”“双十二第一”。
www.zaotuan.com.cn如今，韩都衣舍已经拥有103个品牌，员工人数则超过2800人。纵观韩都衣舍的发展历程，合伙人裂变模式功不可没，而该模式在韩都衣舍，则表现如下。以小组制为核心的单品全程运营体系。
所有的公共服务部门都围绕着这个产品小组来提供服务，这样的小组在韩都衣舍有将近300个，每一个产品小组有1—3个人，就是这1到3个人构成了一个产品小组。那么其他的什么摄影部、生产部、技术部、人力资源部、行政部、客服部、财政部等等这些就算一个平台，这些平台专门为将近三百个产品小组进行服务。
设计师负责设计和选款；页面制作人员负责把选的款进行页面的制作和推广；货品管理专员负责和工厂沟通，生产和管理货品；所以就这三个人就构成了一个产品的小组。
1、小组成员的责任：以小组为单位确定销售任务目标（销售额、毛利率、库存周转）
过去由总经理来选款式、定战略、定营销策略、安排生产，非常臃肿；现在由每个小组的三个人来决定；总经理只需要找他们谈去年公司营业额多少，你们做多少；今年公司目标多少，你们干多少；只需要谈一个目标（比如200万/年），然后按照目标分配资金（比如100万）。然后财务部负责拨专用款项。接下来这一年，小组就必须负责，拿100万的专款去做到200万营业额的目标。
2、小组成员的权利：因为对本小组销售额负责，只要对销售额有帮助的。
比如：
什么流行、什么款、什么颜色、款式型号，小组自行决定；
决定以后确定尺码、库存深度，小组决定各种尺码生产的数量；
确定基准销售价格，都是每个产品小组自己定的；
确定参加哪些活动或者做什么活动，都是每个产品小组自己定的；
小组确定打折的节奏和深度，都是每个产品小组自己定的；
那企业要怎么分钱才合理呢？需要考虑三个原则和因素。
1、企业要平衡未来发展与每年分钱之间的矛盾。一般来说，大股东希望把未分配的利润更多用于企业发展，但小股东或入伙的员工更倾向于每年有些钱回本。
2、企业要平衡资本价值与人本价值之间的关系，是按资本股份分钱还是按贡献分钱。
3、企业要平衡增量分钱与存量分钱之间的关系，前者是按超额利润来分，是做“加法”与“乘法”，而后者是按净利润来分，是做“减法”。
因此，分钱是门艺术，分钱考验着老板的格局和胸怀。
合伙人模式是先把企业做强做大，再来进行增量的分享。这种方式并不占有老板的既得利益，反而帮助企业获得更大的利润增量。合伙人也不占用公司的股权和股份，可以把它看成是一种年度的激励。
那么合伙人模式该如何激励呢？步骤如下：
通过以上几种方式，能对销售团队进行立体式、多点激励体系。
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