IP与项目，螺旋上升。；
一行三人，去拜访一位朋友，路过一个图书馆，新建的，略豪华。
对于图书行业，还是不太了解。
我问，按理说，图书馆赚钱吗？
朋友说，其实图书馆的目的，不是为了盈利，而是因为被需要。
因为有了图书馆，一个区域的基础设施才算完善，更多时候，这是一个标配，也是一个象征。www.zaotuan.com.cn
当然，一些大的图书馆，有了自己的出版权，以及召开一些见面会，这些都能赚钱。
最重要的，现在很多图书馆都有配套咖啡，点心，这些也是盈利点。
恰巧里面有人在聊天，一个是做混泥土的，一个之前做私募，目前在做公司财务管理，主要服务一些地产商。
在门口旁听了一会。
私募问，你们现在主要是自己面对客户吗。
泥土说，我们现在是做供应商的供应商，压款大，利润小。
目前我们公司在惠州，现在惠州工业产地越来越多，一个区就有几十上百万平方米的地。
私募说，现在这个行业都是这样，压款的风险，就包括在利润里面。
像工业产地，他们是自建使用还是如何盈利。
泥土说，基本都是建好后，像商品房一样，企业按照需要的平方数购买，比如拿地成本＋建造成本，一平方3000，出售4000。
当然，具体价格可能有所出入，不过模式是这样。
现在在大力支持开发，毕竟现在楼盘太多了，但是流入人口少，所以只能发展经济，发展企业，建造工业园区，招商引资，很多深圳，东莞的企业都会进来。
以前惠州对这些企业入驻，是拒绝的，因为走的是文明城市路线，避免环境污染，但现在还是需要在这两者间取舍。
私募说，我的客户基本都是房地产商，没想到现在工业地产发展得这么快，所以说，行业信息差一直都存在。
感觉以后中小企业，会越来越吃香。
一个小公司，能养活家人，提高一点生活质量，围绕大公司，大企业，新国企做服务，做供应商，两者一起螺旋上升。
所以为什么很多大企业，新国企，可以不需要赚钱，也会接下项目。
因为它可以养活工人，供应商，上下游，这是从大层面决策的。
泥土说，是的，包括现在贷款政策福利，也慢慢往这些小公司倾斜。
以后，单靠价格当作优势，是很难形成大规模效应。
进去，坐下。
私募是个自来熟。
期间，她问我们，如果让你们重来一次初高中，你们会怎么做？
我说，注重积累这五样东西，一个技能，一个艺术，一个爱好，学习逻辑，以及基础知识。
她问，为什么要积累这五样东西。
我说，这里的技能，指的是能养活自己的手艺，或行业积累。
比如营销，金融，编程，雕塑，写作，包括各种手艺等。
从小能找到一个自己喜欢的技能，有多重要？
相当于童子功，从小修炼一种剑术，一招，一式。
丁俊晖几岁开始打桌球？
8岁半。
任何一个世界冠军，都是从小抓起。
如果从小开始培养经济学思维，不一定成为经济学大师，但是经济学思维，能领先同龄人一大截，能更快抓住机会，经济周期，以及正确的金钱观。
为什么我会说到艺术。
科学征服了世界，艺术美化了世界。
其实现在越来越有感触，有无艺术细胞，一言一行，差异都非常明显。他们能赋予世界以浪漫色彩，让幸福有了源泉，感知幸福。
爱好不必多说，生活总需要点缀。
学习逻辑，初高中阶段，是培养我们科学逻辑很重要的阶段，为什么上没上过高中的差距这么大，因为在高中，你的学习能力和逻辑思维，是大幅度提升的。
不仅知道A知识和B知识，还知道两者有什么联系，A如何推导B，B如何反推A。
所以这个时候，一定要有意识去积累学习能力和逻辑，从而形成自己的知识体系。
高中还有一点什么最重要？
基础知识，即是你看待这个世界的基础世界观。
包括科学，历史，地理，数理化，生物，这些构成社会的基本常识，需要知道。
“最伟大的思想现在看来必然平淡无奇甚至理所当然，就像阿拉伯数字或者自由平等博爱。
它们的伟大在于它们诞生之初的惊世骇俗乃至匪夷所思，而后因为它们是如此伟大而普适，它们或快或慢的征服了全世界，直到成为我们每个人头脑中最基础的一部分。”
比如，明白了能量守恒定律，就知道赚钱的本质，是价格与价值的交换。
赚钱不会合理地凭空产生，需要的是一系列的等价值交换。
所以这里也有一个学习方法，就是注重基础，注重课本，万变不离其宗。
还记得当时我们的生物老师跟我们说，只要你们能把高中三年的生物课本，都背下来，高考可以稳定80分以上。
底层树枝画好了，以后学的知识，往里面填塞，终有一天，这颗知识之树，会茁壮成长。
扯远了。
聊点离钱近的。
我说，看了你们工作室，对IP陷阱又有新的理解。
他们怎么做的？
大浪说，烧钱，转化课程。不断优化课程简介，落地页，课程，打磨出最顺滑的变现产品。
然后投放变现，不会刻意去打造IP，只看投产比。
长期内容跟粉丝做朋友，做了几年想卖课程，卖社群，去他妈的变现2000块。
我说，想纯靠知识付费变现的而做IP的，基本很难赚钱。
知识付费就得靠大流量，要么有超强流量能力，比如参哥。
那种大ip，本身IP就是一个项目。
要么有超强内容流量，能打破圈层的内容。
这种内容打造，本身也是一个项目。
要么是本身有项目在赚钱，不着急变现，慢慢跟用户当朋友，一写就是几年，口碑就是壁垒。
而你的项目，只有知识付费，本身就意味着，这是一个没持续性的事，因为你没有资源，技术，资本去打造一个标杆课程，很简单，你就会写点东西吸粉，本身就没有项目，谈何好交付。
并且在前期，会被饿死，因为这是一个慢活。
当然，有人说，那是不是不要做IP了。
IP一定要跟项目相辅相成，比如我做xx项目牛逼，这期间，必然积累了不少经验，可以当做素材，当做背书，当做变现。
普通人做IP最舒服的一点，对于时间而言，是加持器。
可以不断学习，磨炼项目，积累素材和内容，从而反哺IP深度。
IP后续又可以赋能项目，相当于加个杠杆，比如做某个项目赚到钱，有IP这个流量，一口气能链接更多资源。
IP和项目，螺旋上升。
后续IP和资金起来了，IP提供资源，链接更多的人，有机会碰到更好的项目，入股，投资，当个小天使。
我观察IP有穿透力的，两种。
靠经典成功案例打起来的口碑，比如本身就是淘宝top卖家，双十一卖几个亿，比如抖音一个星期涨粉百万。
要么超强内容能力，业内人看了也赞不绝口，打破圈层。
总结一下，不能局限于ip生意，拒绝单纯靠着知识付费谋生。
还有另外一种IP，产品IP。
比如在抖音做垂直IP，珠宝，审计，地方特产等小产品做的小产品IP，这种变现比知识类IP变现，不一定更赚钱，但是更舒坦。
这是在抖音的机会。
一
看到一句话。
"设计好首单产品确实很重要。
原因很简单，当他还不是客户的时候，他会有很多怀疑。一旦他成为你的客户后，只要服务和体验做到超预期交付，他会对你产生极大的信任，后续转化高客单价产品就容易很多。"
第一次，确实，很重要~
本文来自投稿，不代表早谈创业网立场，作者：蝴蝶雪，如若转载，请注明出处：https://www.zaotuan.com.cn/93532.html
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 153055113@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
