教人说话也能年入500万？社恐时代，1620万粉丝博主的财富密码

?教人说话也能年入500万？社恐时代，1620万粉丝博主的财富密码：
　　你社恐吗？

　　你在和人相处的时候，会不知所措地不知道该聊些什么吗？

　　你在对话陷入沉默的时候，会尴尬地用脚趾抠出三室一厅吗？

　　如果以上三条你条条都中枪，那么恭喜你，你就是社交技巧博主的完美目标用户。

　　不难发现，网上教人社交的帖子越来越多了。

　　在小红书上搜索“高情商社交”，你不仅仅可以收获同一话题下一万条以上的笔记，还可以看到更多的联想词汇——“高情商说话方式”“高情商聊天技巧”“高情商拒绝别人”……

　　说话是门玄学，社交也成了一门需要努力钻研的学科。

　　靠教人社交获赞9万+

　　这类内容到底为什么受欢迎？

　　前段时间，“社交牛逼症”这个说法风靡一时,快手上关于“社死”和“社牛”的作品总计播放量超过10亿。

　　人们在看似非常社死的视频下留言“羡慕内心强大的人”“我看到也变得快乐起来了”“好可爱”。

　　那个开朗、强大、人际交往游刃有余的形象是让人羡慕的。

　　哪怕内向、不爱说话，与人交流也是日常生活中必不可少的一环。这样的必修课在学校里是找不到的，因此，互联网上的高情商社交技巧分享应运而生。

　　小红书“高情商社交”话题下的笔记内容

　　制图：DX

　　在小红书上， “高情商社交”这个话题的浏览量已经超过6000万次。

　　“我有时候想，为什么社交媒体那么火爆，是不是因为大家太需要社交了，现实社交又做不好，只好选择拟态社交，替代性地满足一下。”博主“爱反思的小丽学姐”（下称“小丽”）说。

　　小丽从今年的4月份开始更新小红书账号，一直到现在，发布笔记积累获得28.9万点赞与收藏。

　　她的笔记内容涵盖人生的各个议题：考研、恋爱、家庭、职场、理财，其中点赞数最高的一条笔记有9.5万赞，所谈的就是她一位富二代朋友的高情商社交经验。

　　“做不到被崇拜的话，还不如被怜悯”

　　“刀子嘴豆腐心的女人最可怜”

　　“任何时候不要让任何人知道你的底牌，包括你的爱人和父母”

　　看起来很心灵鸡汤，一经小丽分析，似乎又充满了人生哲理。她在笔记中写，真正深度的关系不是毫无边界，而是亲密有间。捋清了这一点之后，她和整个世界都相处得更好了，因为她放弃了要求别人“忘我”付出。

　　这条富二代社交经验笔记分享数比她的笔记平均水平高出8095.7%，收藏数也比平均水平高7623.8%。

　　发布这条笔记后，她的粉丝数在一夜间翻倍，从7442涨到了1.68万。

　　小红书粉丝45.9万，专门研究“人性社交”的博主卢战卡将此类话题爆火的现象归因于“互联网的普及”。

　　卢战卡说：“时代的发展让人们的行为习惯发生了转移。现在人们大部分的注意力都迁移到了互联网化的社交方式，那么越是这样，人们面对面社交的需求其实会越大，问题会越多，恐惧也会越深。从平台的搜索指数上来说，这种社交话题的热度非常高。”

　　在这样的趋势下，自然也有尝试着往社交技巧内容方面转型的博主，“晶扣和蜜扣”就是其一。

　　“晶扣和蜜扣”是一对双胞胎，一位叫晶扣（Kinko），另一位则是蜜扣（Miuko）。在账号运营前期，她们一直在专注发布穿搭内容，例如“闺蜜穿搭”“均价50的平价包包”等。直到9月24号，两人发布了一条标题为“如何有效社交 让朋友们都爱死你”的视频，这条视频一下成了爆款。

　　这条社交技巧视频获赞5800次以上，是前一条视频“女孩们 遇到这种男生千万不要忍”获赞数的308倍左右。

　　晶扣和蜜扣提到，她们已经做了几年的穿搭博主，而且本职工作也是经营女装淘宝店，所以前期就分享了一些她们比较拿手的东西。

　　但由于小红书穿搭博主太多，竞争大、涨粉难，她们的笔记内容一直都没能吸引更多的粉丝。“付出时间搭配拍摄剪辑，没有人看，也有点疲倦了。有一天晚上我们俩睡不着，聊天的时候就聊到要不要换个路线，（然后）就想了想我们俩身上的特色，并放大它。”

　　两人发现，身边的朋友都很乐于和她们交往，于是两人一唱一和，拍起了社交相关的内容。爆款笔记也就随之诞生了。

　　“晶扣和蜜扣”的视频内容

　　博主“嘉文Gavin”（下称“Gavin”）也遇到了与晶扣和蜜扣相似的经历。他的大多数笔记获赞都在百位数，且内容更多与投资工作和日常生活相关。

　　作为一名并非专门研究社交的博主，他发的第一条社交相关笔记就获赞近2600次，超1900人收藏了这条笔记。

　　Gavin聊道：“其实social anxiety（社交焦虑）这个话题是在国外先火的，因为我平时关注YouTube和twitter比较多，外网上有很多关于社交恐惧症的搞笑段子。同时我的本职工作是金融相关，每天都需要高情商社交，（所以）自己也想分享一些个人经验和想法。”

　　5年前，YouTube上关于社交焦虑的讨论就已经达到了16万次播放

　　如果社交相关笔记的数据持续向好，Gavin也会尝试创作更多的社交技巧内容，在他看来，目前国内还没有把社交技巧内容做得很好的博主出现，而这个领域其实有很多可以挖掘和讨论的延展话题。

　　10万赞内容怎么做？

　　1620万粉丝博主的内容方法论

　　社交笔记的关注度固然很高，不过，想要持续保持内容的高流量，还需要花费苦心思考一番。

　　卢战卡一开始就否认了“运营账号”这个说法，认为这是一个“伪概念”。在他的认知里，真正的核心在于“内容”，而不是内容分发、评论维护这些运营性工作。

　　他表示，他曾经的内容创作模式是“草莽式”的。在账号发展初期，团队除了他就只有两人，经常是临发作品前着急忙慌地创作，工作节奏一下子就被打乱了。

　　除此之外，他们也遇到过一次涨粉瓶颈。

　　今年2月，账号粉丝停在了1100-1200万。

　　“涨不动了。”卢战卡说。

　　这时，团队中一位曾做过2000多个账号的合伙人提出要发展“素材库”。

　　所谓的素材库，就是一个“内容选题库”，由团队把“人性社交”所涉及到的，点赞量过2万的领域话题全部搜罗起来，分门别类并进行竞品分析。创作的时候，卢战卡只需要从库中调出几个热门话题，用他的一套创作方法论来进行重构创作。

　　创新了内容生产方式后，账号粉丝持续增长起来，一直到现在，达到了1620万。

　　卢战卡的视频内容

　　产出一条内容通常会花费他两小时左右，这样的内容点赞量基本会过万，如果再多花点时间，创作时长延到三小时、四小时，要求高一些，点赞量能够超过10万。

　　秉持着“只需要懂得平台需求去做高质量内容，所有的平台都会欢迎我们”的信念，他从不根据不同平台创作内容，所有的内容只是被无差别分发至全网各个平台上。

　　现如今，素材库已经有了至少5000个话题，是几年都用不完的量。

　　“我们不再向内观，我们是向外观，向市场要数据。”卢战卡说，“我们最擅长的就是优化迭代。不是市面上很低维的那种抄来抄去，因为如果抄来抄去的话，你的维度上不去，你永远不可能超过原创，而我们是几乎每次创作都可以比原来选题有更高的热度。”

　　在他的认知中，创作不能停留在“我们有什么”或“我们会什么”，因为如果单纯依赖这方面的力量，那迟早都会有萎靡的一天。

　　但市场永远不会萎靡。

　　人们的兴趣爱好可能会变，但他们总是会花时间去看些什么，这是素材库给到卢战卡的“安全感”。

　　有不少人找到他，说想采买这个素材库。

　　聊到这个，卢战卡笑了：“暂时不卖。”

　　小丽的涨粉思路和卢战卡如出一辙，总结为两个字，那就是“内容”。

　　“爆款是快速涨粉的条件之一。”她说，“只是单独的一篇爆款，或许可以让大家有兴趣点开，并点赞收藏，甚至是点进主页。但让大家按下关注键的，还是因为主页已经有了很多同样优质的内容。”

　　博主“爱吃甜奶糕”（下称“奶糕”）并不遵循传统的内容运营方法论，即去做一个垂直细分领域的账号。在她看来，那样的账号非常“工具化”，她将自己定位为陪伴式博主，围绕自身感兴趣、有知识量、有发言权的领域来创作内容，也希望粉丝把她当成朋友。

　　奶糕同时在运营小红书和微博两个账号，目前小红书的粉丝为1.1万，微博粉丝则是4万。上个月，她根据国内院校的开学时间节点，有意识地创作了一些社交相关笔记。

　　用她的话说，就是虽然是有目的的创作，但“没想到会有这么火”。

　　社交内容如日中天，靠什么年入500万？

　　火了的奶糕却并不打算接广告。

　　因为以她的粉丝体量，广告商给出的价格并不高，她不想为了这样的单价去花费时间和精力。因此，她会将更多的能量放在做好内容本身，等粉丝多一些，再考虑接广告的可能性。

　　“那样性价比才更高。”奶糕说。

　　小丽也聊到，目前有两类人前来寻求合作，一类是做课，另一类是广告。她自身更加认同广告的合作理念，所以也在积极尝试这方面的商业化。

　　卢战卡则更偏向前一类的商业变现，即知识付费。他将小红书作为涨粉渠道之一，又在今日头条开了付费专栏，这个专栏在两个月内实现了变现146万。一年后，这个数额达到了500万。

　　销量和口碑节节攀升后，很多其他平台主动找来希望分发他的课程。最终，团队开发了将近20套课程，分发到了全网上百个平台上。

　　卢战卡也出书，他撰写的《社交资本》丛书在今年6月中旬上市，两个月内就卖出去6万套，一套三本，销量近20万本。

　　这些是成功的经历，实际上，他也在变现这条路上跌过跟头。在过去的日子里，他尝试过各式各样的变现方法：带货、承接品牌广告、出席论坛峰会、去500强企业做演讲、跟别人合作做培训、做MCN机构……

　　这些过往在他眼里，就是“看着风风火火，最后没咋赚钱”。到最后，团队还是回归到线上的IP生态打造上来。

　　回到社交本身，到底什么是“高情商社交”？

　　在小红书上， 有人教学“高段位女人高效社交”，有人做出了高情商和低情商的话语对照表，更有甚者为社恐打造了万能话题题库，聊城市、聊场合、聊细节，只要想聊，总能找到话题。

　　Gavin说，高情商的本质永远不止“会说话”，更是逻辑思维、高效认知、识清事物的根源能力。

　　一小红书博主列出的“低情商”和“高情商”话术

　　社交是个主观题，小红书博主们也并不总是站在同一阵地中。

　　晶扣和蜜扣就表示，她们并不认为上图中的表述属于“高情商”，反而让人觉得阴阳怪气，话里有话，这样的社交技巧没有参考价值。

　　有笔记说“对别人生气的人都是无能的人”，又有笔记教人“大胆生气，优雅表达愤怒”。有笔记说“拒绝别人，可以先自责”，又有笔记说要高情商说“不”，不做老好人。

　　小红书上与社交相关的笔记

　　奶糕坦言，她曾写过一条“向上社交”相关的内容，但她认为向上社交这件事中最重要的一点是很多博主没法分享的，那就是“自己有价值”。

　　只有自身能够给他人提供价值的情况下，技巧才有用武之地。

　　她说：“我觉得很多人还是很喜欢去看一些浮于表面的技巧，比如说怎么样去给比我更高层次的人送礼物，或者说怎么样去说一些比较好听的话，但其实这些技巧都是锦上添花的东西。”

　　另外，其实道理易懂，实践才是难题。众多粉丝在社交技巧视频留言区评论，自己就是太尊重别人，太在乎别人感受，最后却得不到好；不说尴尬的玩笑很难，因为TA本身不是幽默的人；博主有社交牛逼症，TA却有社恐症，给博主这么一吓，社恐又加重了……

　　法国哲学家帕斯卡尔曾说，人们害怕独处，恐惧孤独，所以才会本能地在刺激中寻求慰藉。

　　归根结底，人还是社会性动物，人们期待被他人理解、关怀、支持、认可，也习惯于将自己包裹在社会群体当中。

　　在这样的环境下，“社交”经济或将成为下一片肥沃的试验田。