中小企业网络营销推广(中小企业网络营销论文)

?中小企业网络营销推广(中小企业网络营销论文)：
　　文章目录[隐藏]

　　网络营销推广对中小企业带来哪些？
中小企业要如何做怎样做网络营销推广呢？有专业的人吗，求教！
中小企业开展网络营销的基本内容有哪些
中小企业营销推广需要怎么做？

让一个企业产品网站三个月内主关键词排名上百度首页不知道大家以为难不难，在这之前小七也认为很难，但是看了朋友的操作案例后，给我做了站内分析“农村包围城市”，我相信了。在这里不少读者就说了，“农村包围城市”我早就知道了，为何我的网站不会上首页，那一会来验证你的做法和小七分析的是否大同小意。先来说下网络上大部分企业产品网站都是如何搭建的，大家都知道，做SEO基本工作都是围绕着链接结构、内容、关键词和网站结构这四个点展开来，每一个点都必须围绕着数据来进行分析，而搜索引擎的工作其实就是一个数据分析，我们要做的就是让搜索引擎每一次来分析我们数据的时候都能符合他的要求，只有这样才能获得好的排名。

　　1、网络营销是一个系统性的工程，它不是简简单单的做个网站、做个推广就可以的；2、网络营销的效果需要一定的时间积累才会看得见。3、另外，一定要找专业靠谱的平台，我之前找的铂力思营销，做了半年，效果确实显著，现在也还在合作的。

　　关于开展网络营销的基本内容，我认为梁镜文先生在其＜能让自己的网络营销威力无比2＞文章中的内容可供参考：

　　１。网站。网站是网络营销的灵魂，把龙升橱柜铰链厂的网站进一步优化，长期关注并推广是重中之重。其它的网络营销手段，都要服务于企业网站。

　　２。博客。博客是提升企业网络竞争力的重要武器之一，我还要继续做好博客营销，强化博客营销，对于追赶超越竞争对手与避免被竞争对手超越，中国网络营销专家教授冯英健已经为此著书立说，而点亮博客营销团队所做的试验也证明着博客营销存在对企业的重要性。

　　３。论坛。论坛经营是积聚人脉，提升企业影响力，增加品牌知名度，加强客户信心的又一武器，这在１２月８日阿里十大网商上校舰长的网友分享中还有更多的网商成功人士中得到验证。

　　４。Ｂ２Ｂ网站。借助大量的免费Ｂ２Ｂ网站，可以增加产品网络广泛的可见度，心乱他弟梁红伟在采访我网络营销为何能取得效果时曾经跟我说过很多公司验证过其有用性。

　　５。其它网络资源。如即时通讯中的行业群，Ｅ－ＭＡＩＬ营销等。

　　６。网店开发。如淘宝上的店铺同样可以向客户宣传一个好的品牌形象，如果能顺利进行淘宝招商，肯定这又是一个大量占领网络眼球的一个好方法。

　　希望对你有帮助

　　一、选好市场切入点。

　　中小企业要做好营销推广，有5个关键词很重要：1、细分品类;2、精准概念;3、简洁模式;4、增值服务;5、借势整合，这为今后指明了方向。

　　对一些中小企业来说，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择，掌握以集中优势力量聚焦和简化为原则，稳扎稳打、小步快跑。因此，选好市场切入点，首要关键应了解当地的媒体分布、商业、行业等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在行业产品选择中的个性化需求，先从区域制胜做起，建立自身稳固的根据地，想尽办法去激发消费者的认知兴趣，多通过主题活动和娱乐参与来保持与他们的互动沟通，只有这些理顺了，你才有的放矢。

　　二、处理好投入与效益的关系

　　资金运用，好钢用在刀刃上。可以采取低成本营销策略，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应，差异化定位和选择是重中之重。

　　有些企业在开拓市场时，往往首先想到的是花钱做广告，但在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你的广告?其结果有多大收益?尤其是在财力不足的时候，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金用在更有实效的事情上。

　　三、内容生产，创新营销手法

　　如今的营销核心不是占领用户的眼球，而是占领用户的嘴巴，靠用户的口碑来做好传播和营销。一个企业再好、再多的文化背景、区位优势和独特资源，如果不能通过有效的营销手段转化为自身品牌形象，那就是浪费。因此，就要把企业的文化基因原材料经过精准、精细、精益的营销深加工成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，这样才有可持续竞争力。中小企业由于实力所限，所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销、体育营销以及福文化、礼文化、赢文化等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。

　　为此，中小企业营销策略不妨参照以下3步走：1、概念造势：借助生动故事，提炼个性卖点，引爆消费需求新概念; 2、心理造势：提升利益主张，让消费者对品类产生强烈的期待心理; 3、需求造势：增量服务内涵，打造“情感+互动+体验+功能”差异化诉求，开拓出庞大的潜在市场需求以面对当前激烈的市场竞争，为此企业应制定一整套系统产品作战配合方案，充分挖掘自己产品的市场潜力。

　　四、选择市场制高点进行产品展示

　　在主推市场选择重要场合、重要地点让产品与消费者见面，扩大产品影响面，在这些地方展现产品也是最为节约、效果颇好的一种广告方法。

　　五、寻找免费营销渠道和机会

　　如今社会上一些活动赞助费用越来越高，回报率也越来越低。

　　企业的有效营销出路就是要寻求费用低廉或免费扬名的渠道和机会，如向一些行业类专业报刊杂志或站点提供企业简介、新产品介绍、创业故事、为客户优质服务故事、公益活动、产品市场行情动态等，相信他们会在合适的时机和适当的位置予以推出;另一种方式就是企业制造某个“事件”(当然是好事件，对企业有益的事件)或借助某个有关“事件”制造新闻，以求得在当地媒体打免费新闻广告，如周年大庆、新产品上市、参与政府举办的公益活动等。还有时下最火的社会化媒体比如微博微信公众号等，通过免费抽奖、意见领袖参与、免费申请试用装等活动方式来宣传企业产品，网络的力量是强大的，通过广大网友的评论、转发，很好的实现了企业产品和品牌的传播。

　　六、加强业务沟通强化口碑效应

　　加强厂商间的业务沟通，强化业务人员对市场的服务是实现低成本营销的最佳手段。

　　为商家、消费者做好全方位服务，确保商家与消费者满意是最直接的、也是最有效的广告宣传。商家满意了，才能在销售过程中尽力推广该产品，消费者满意了，才能持续地消费该产品，并能够通过他影响周围的消费群体，使他们成为忠实的消费者。对商家实行小批量、及时发货和周全服务，不但能够堵死竞争者的路数，而且能够及时获得市场信息，及时应对、及时决策，为企业抢占市场获取良机。

　　七、敢于打破常规、以奇制胜：

　　面对市场敢想敢为敢于创新，超常的思维、超常的做法，会带来超常的利润。

　　在市场营销中应学着打破千篇一律的做法，借鉴其他行业的营销手段，学习国外的营销经验，运用新奇特的点子，使用别人不曾用的方法决不失为一条迈向成功的捷径，市场贵在创新，贵在以奇制胜。中小企业快速做网络推广必须要从以下几个方面着手：

　　1. 网络营销人才人才

　　2. 有效的网络营销方案：包括网站盈利模式和销售提成

　　3. 开明贤能的老板。要对网络营销有信心和耐心。

　　4. 一定的资金投入。例如：搜索引擎、网站优化、关键词优化、媒体推广方面的投入。

　　5. 优秀网站平台。一个好的网站需要：网站布局合理，优化得当，用户友好度高。

　　中小企业怎么克服网络营销中遇到的问题：

　　开展网络营销之后，往往会遇到很多问题和困境，如果不能正视这些问题，那么网络营销的最终结果就是无果而终。要克服可能遇到的问题，就需要：

　　1. 有效的沟通和监督。

　　开展网络营销之后，公司必须制定一套有效的沟通和监督机制，让网络推广团队能够及时和公司领导沟通网站进展程度，让上下同心一致，增强信心。

　　2. 绝对的信任。

　　所谓用人不疑，疑人不用。网络推广工作不像其他工作那样在工作内容中就可以监督。公司领导必须相信自己的推广团队人员，尽量多提供帮助而不是一味的担心和怀疑。“君能而不御”才能让网络推广团队根据自己情况和进度开展工作。

　　3. 有效的激励制度和专业评估方式

　　不管是企业网站平台还是行业门户平台的网络营销，要用最低的成本驱使网络推广团队获得最大的利益，就需要一套有效的激励方案制度，通过都是销售提成或者是分红。有了激励制度之后就是一套专业网络营销成效评估方式。很多老板通过认为成交就是评估的最终手段。这样的话往往会走向急躁和不信任的方向。网络营销是关于多种方面互相配合的，不能成交不一定就是网络推广人员的过失，公司本身的问题也需要解决，不能完全以成交最为评估的唯一方案。

　　4. 合理的投资

　　开展网络营销，就像是开展一个无底洞的投资，其实其它投资也不见得是有底的。合理的投资包括：员工的工资：许多中小企业往往想用最低的工资来吸引高技术人才，想一个员工作几个人的工作。实际上人员成长的成本比起工资来说是高很多的。

　　5. 网站建设投资

　　磨刀不误砍柴工。一个有着合理的网站布局和版块布置，优秀的用户体验的网站是需要投入成本建设的。只有这样的网站才能优化得当，顺利的开展网络营销。另外一个好的网站服务器空间也是必不可少的。

　　6. 推广投资

　　光是靠推广员自己在网站发布信息，网站优化是不够的，进展也会很慢。这个需要按照进度投入相应的推广投资，比如：开展搜索引擎推广、传统媒体杂志推广。另外也需要对推广人员进行相关技能培训。额外的推广投资能够加速网站成长的进度，增加大家的信心，减少失败的风险。所以中小企业做网络推广要的是稳，而不是一个劲就是急增流量，利用黑帽手段，造成网站垃圾链成堆，还可能遭到搜索引擎的惩罚。

　　需要注意的是，网络营销推广是一个长期的工作，切勿急于一日求成！对于企业来说，自身的品牌是非常重要的，品牌是企业的核心，是竞争的本钱，也是关键。全网营销专家徐国祥给大家分享一下：

　　1、产品定位

　　一句话清晰的描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，产品目标往往表现为解决目标用户市场的问题；

　　2、产品分析

　　选择产品，做好定位（选择两个产品最好）；产品分析，得出结论，选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，最后根据结论，得出建议。

　　3、制定推广方案

　　当初创公司熬过了过渡期，相应的品牌宣传途径和营销方式也要发生转变。随着时代的发展，社交媒体和会议活动已经成为目前最主流的市场营销方式，绝大部分创业公司已经将传统广告作为市场营销的辅助手段而不再是当年的主要途径。对社交媒体推广的巨大需求，也催生了当下火爆的内容行业。

　　【研究发现】抖音小店：真的能赚钱吗？
「抖音推广：给你5个最佳的工具」
如何利用抖音极速版赚钱：分享作品的秘诀
《抖音推广：一起来找客户，实现你的商业梦想》
如何利用抖音广告推广短视频营销策略赢取潜在客户
【抖音大法好：分享好物，轻松赚取收益】