京东单品促销怎么设置（单品促销操作指南分享）

京东单品促销怎么设置（单品促销操作指南分享）；

　　内容营销目前是一大潮流和趋势，那么大促节点的内容也不应缺席，但由于大促时间的特殊性，内容营销的投稿策略与日常投放是有较大区别的，下面就给大家详细讲解一下，大促期间的内容营销应该怎么玩?

　　四大时间段

　　首先要分清大促的时间节点，我们拿618举例: 大家可能比较疑惑为什么预热期要提前这么多，这是为www.zaotuan.com.cn一部分日常很少做内容的商家考虑，大促期间，根据现在的bi推送逻辑来说是一个需要拼素材量的时期，所以之前内容做的少，素材量少的商家，需要提前把素材基础打好。

　　1.种草期

　　同样举例618时期，5月份一过，除了急需的快消品，大家都会等待618比较好的优惠活动，这段时间消费者会做大量的对比工作，去确定618时期要购买的目标商品，所以此时是一个重要的种草时期，此时如果产品在消费者面前大量的曝光，去做一个正面的宣传，会给消费者留下比较好的印象，再加上618时期优惠的活动，就比较容易促成转化。

　　2.爆发期

　　预热期与种草期的内容投放已经很大程度的决定了爆发期的内容效果，首先布局渠道一定尽可能的广，其次内容深度与优质度要有保证，这样才能在爆发期有足够的爆发力度与长度。

　　3.返场期

　　我个人觉得，内容营销是不存在返场期的，内容营销本身就有一个比较长期的展现效果，如果商家只是为了大促节点的一个效果，返场期根据产品属性简单投放一些内容就好。

　　四大策略

　　清楚几个时间阶段，再为大家分享几个大促节点的内容策略：

　　1.打造爆文

　　大促期间只是铺量，广度虽然有了但是高度不足，需要一些爆文去支撑，爆文打造是有一些技巧，可以人为的干涉。首先爆文打造都是由一个优质的标题开始，优质标题的判断标准就是看到后有没有点击的欲望，一个标题10个人看，6个人想打开就是一个优质的标题了。然后就是内容，内容形式可以多样，干货、攻略、趣闻都可以，目的只要一个，就是增加浏览者的停留时长，当前文章的bi逻辑，浏览者的停留时长对文章的加权较高。同时文章的评论和点赞也会为文章加权，所以我们可以在文章里添加一些话题性的内容，例如第一次下厨遇到那些囧事等等，引导浏览者自发去评论。

　　（特别声明：所以提到的bi逻辑，都是通过机构分析大量文章数据得来，非官方数据）

　　下面给大家展现一些各个类目的爆文易打造的素材形式：

　　2.渠道精准投放：

　　策略二就是在于大促期间各个渠道投放策略，不同类目、不同渠道之间的侧重点不同，需求甚至是有交叉的，所以希望大家对比上图，分析自己产品的投放策略。

　　3.私域粉丝收割

　　私域的吸粉与粉丝运营现在也是广大商家面临的一大难题，如何利用大促节点去吸粉和激活沉默粉丝，其实很简单。

　　首先大促期间的一个特殊性要利用好，日常消费者浏览产品时，看完产品描述要么购买要么关掉，但是大促期间大家都习惯性的再进到店铺去看一下有没有一些优惠活动，这是如果大家把关注店铺领劵、抽奖等等活动放到首页轮播图，可以起到一定的引流作用。

　　但是单纯的站内发声难免有些薄弱，更希望大家通过一些站外大的发声途径，官微也好，大的KOL也好，把站内的活动做一个大的传播，既能吸粉又能激活部分沉默粉丝。

　　4.品牌合作

　　基于现在的渠道规则，清单选品不低于16个，同品牌或者同店铺选品占比不能超过50%，且前三位选品不能是同一店铺或者同一品牌，单品牌做容易造成资源浪费，可以进行品牌联合，假设单篇清单报价600，三家品牌一起承担单个品牌也就200的费用支出。既能有效避免竞品问题，又能分担费用，降低投入。

　　那么品牌合作的流程又应该注意那些点，请往下看：

　　非竞品品牌这点就不用过多阐述了，产品的关联度尽可能的高，手机品牌最好找一些手配或者电脑平板类的，比较容易构架场景的产品联合，产品的熟悉不要相差太远，例如啤酒和纸尿裤这种，渠道很难审核通过。